Categoría: marketing y merchandising

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Simbiosis: La estrategia en la nueva economía

La economía circular es un modelo de negocio que implica compartir, alquilar, reutilizar, reparar, renovar y reciclar materiales y productos existentes todas las veces que sea posible para crear un valor añadido.

De esta forma, el ciclo de vida de los productos se extiende.

En la práctica, implica reducir los residuos al mínimo. Cuando un producto llega al final de su vida, sus materiales se mantienen dentro de la economía siempre que sea posible. Estos pueden ser productivamente utilizados una y otra vez, creando así un valor adicional.

Contrasta con el modelo económico lineal tradicional, basado principalmente en el concepto “usar y tirar”, que requiere de grandes cantidades de materiales y energía baratos y de fácil acceso. La obsolescencia programada contra la que el Parlamento Europeo pide medidas es también parte de este modelo.

Inditex y la simbiosis

El gigante de la distribución de moda sigue alejándose del posicionamiento con el que nació tejiendo alianzas con marcas de nicho que, a su vez, se nutren de su músculo y alcance global.

Uno de los primeros ejemplos de esta simbiosis fue la alianza entre Zara Home y la marca italiana de electrodomésticos de diseño Smeg en 2019. Sus tostadoras y hervidores a 150 euros impulsaban la imagen de marca de la cadena de hogar de Zara, además de abrirle a nuevas categorías de producto.

 

Para Smeg, suponía acceder al tráfico de una cadena con presencia en 183 mercados y tiendas en setenta países de todo el planeta y alcanzar un nuevo perfil de consumidor.

Aunque Oysho y Zara Home han sido las que más intensamente han recurrido a las colaboraciones, otras cadenas del grupo como Zara (Jo Malone), Bershka (Converse), Pull&Bear (Hawkers) o Uterqüe (Bobbi Brown) también han recurrido en los últimos años a colaboraciones con marcas de terceros.

Y no son los únicos, numerosas empresas se han subido al carro de está nueva tendencia: Louis Vuitton, por ejemplo, ha colaborado con la empresa de agua Evian para el diseño de una botella sostenible y completamente reciclable.

Camper, la compañía de calzado ha diseñado de la mano de la empresa de moda sostenible Ecoalf, la clásica zapatilla Courb con empeines de nylon, cordones y forros 100% reciclados.

The North Face y National Geographic, se alian por la moda ‘eco’. La compañía, propiedad de VF, se ha aliado con National Geographic para sacar una línea de ropa hecha con desechos plásticos y combatir la contaminación.

Una idea sencilla con grandes posibilidades,

Como empresarios, tenemos la obligación de estudiar el mercado, estar al corriente de las nuevas tendencias de la economía y adaptarlas a nuestro modelo de negocio.

En la actual coyuntura, hacerse un hueco en el mercado cada vez es más complicado, a veces no es necesario tener la gran idea, basta con desarrollar un servicio útil a partir de otro ya asentado.

En este sentido, surgen las empresas “simbióticas”, es decir, aquellos proyectos empresariales cuyos productos se desarrollan como complementos para otros servicios ya existentes y que poseen una gran base de usuarios. Una manera de emprender que encuentra su máximo exponente en el mundo de Internet y las redes sociales.

Buscar la simbiosis al emprender tiene sus ventajas, pero también requiere de una gran capacidad de análisis para determinar qué productos tienen futuro en el mercado. Y es que, si el servicio principal decae, poco importará lo buena que sea tu idea o cuánto hayas trabajado en ella.

una idea sencilla, pero con grandes posibilidades de hacer incrementar radicalmente tus ventas. Esto, por supuesto, significa que tienes que tener un producto excelente.

Tal como están las cosas en la economía transparente en la que vivimos, esto ya es algo imprescindible. No puedes pretender que esto vaya a pasar de manera aleatoria.

Esto solo puede pasar si conviertes crear un producto de máxima calidad en la obsesión de tu negocio. Si eres proactivo con esta estrategia y no reactivo ante lo que te pueda venir.

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Moleskine, la percepción y el marketing emocional

Ratan Tata, CEO de Tata Motors, tuvo una idea al ver a cuatro miembros de una familia sobre una motocicleta bajo la lluvia.

«Observé familias que viajaban en vehículos de dos ruedas: el padre conducía la moto scooter, su hijo pequeño de pie frente a él y su esposa sentada detrás con un bebé”.

Esta situación me hizo preguntarme si se podría concebir un medio de transporte seguro, asequible y apto para todo tipo de clima, pensado para una familia así.

La respuesta el Tata Nano, un vehículo que sería asequible para la mayoría de los indios, pues costaría unos 1.500 euros.

El Nano era ese vehículo para la creciente clase media de la India.

La compañía estaba tan segura de que el nuevo automóvil tendría éxito que se preparó para fabricar 250.000 automóviles por año.

Pero el resultado fue otro. La adquisición de un coche es un símbolo de estatus y esto se desvanece al comprar un modelo percibido como “el más barato del mundo”. Solo se vendieron 60.000 coches el primer año.

El Nano se anuncio como el coche más barato del mundo, un coche para pobres, todo lo contrario de lo que los consumidores buscan en el mercado a la hora de comprar un vehículo.

Comprar un coche era justo lo que querían para sentir que no eran pobres, que tenían un status y comprar un Nano no iba a resolver esta necesidad.

La realidad es que no compramos por razones lógicas.

Compramos por razones emocionales y luego lo justificamos con la razón.

Y tú? como quieres ser percibido con tu merchandising

El verdadero valor de las marcas

Moleskine nace como marca en 1997, reproduciendo el legendario cuaderno de notas utilizado por artistas e intelectuales de los dos últimos siglos, desde Vincent van Gogh a Pablo Picasso, pasando por Ernest Hemingway y Bruce Chatwin”. Estos personajes no usaron la marca, pero la marca se apropió de los personajes.

Hay algo simbólico en saber que una libreta como la que tenemos fue usada por algunos genios de la historia. Es una sensación que disfrutamos y por la que estamos dispuestos a pagar (validando el principio de que no todos quieren comprar barato). Es como si sólo el escribir en ella nos despertara la creatividad.

Ese es el verdadero valor de las marcas. No es en sí el costo del papel encuadernado, es el imaginario que representa. Es la historia detrás del producto, no el producto.

El verdadero objetivo de nuestro merchandising debe ser amplificar nuestra marca, valores y personalidad.

Moleskine no inventó la famosa libreta, Moleskine se encargó de hacerla mística y deseable por aquellos que quieren verse reflejados.

Pese a que hay múltiples marcas que comercializan productos similares, sólo hay una Moleskine.

Una marca bien percibida y valorada es un diferencial que difícilmente tu competencia podrá superar, por más descuentos que ofrezca.

El valor de la emoción.

Usar la emoción para persuadir a la gente no es una práctica nueva. Se ha hecho desde la época de Aristóteles y tal vez incluso antes.

De hecho, el gran filósofo griego identificó la emoción como una de las tres técnicas para atraer y persuadir a la audiencia.

La emoción es una fuerza muy poderosa de muchas maneras, porque puede influir en una decisión e instar a las personas a actuar.

Por eso, ha sido una técnica de marketing eficaz para inspirar a las personas a realizar acciones específicas y alcanzar hitos comerciales.

Aparentemente, la emoción y la memoria están unidas de alguna manera, ya que las personas tienen una mayor tendencia a tener una memoria más duradera cuando se trata de eventos cargados de emociones. Cuando dejas un impacto emocional en tu audiencia, tu marca y tu contenido se quedarán en sus corazones y mentes.

A la gente le encanta compartir historias o cosas, especialmente cuando les hace sentir bien o mal. Es simplemente la naturaleza humana.

Influye en las decisiones de compra. Según un estudio, el 31% de los anuncios con atracción emocional tuvieron éxito frente al 16% de éxito de los anuncios que se centraron en contenido racional.

Claramente, el merchandising genera una respuesta emocional que puede influir en la intención de realizar una compra. Ayuda a fidelizar a los clientes y a generar defensores de la marca.

Otro estudio muestra que los clientes que tienen una relación emocional con una marca tienen un valor de vida un 306% más alto y probablemente recomendarán la empresa a una tasa del 71%, en lugar de la tasa promedio del 45%.

Esto solo significa que cuando los clientes están conectados emocionalmente con usted, lo recompensarán con su lealtad e incluso con su apoyo.

Un ejemplo:

Recuerda la campaña publicitaria «Safe Happens» de Volkswagen. Apelaba a una de las emociones más inquietantes, el temor. Evocar el miedo a través de su mensaje de marketing es útil cuando se alinea con las creencias preexistentes sobre el miedo de su público objetivo.

Utilizó escenas discordantes para promocionar su línea Jetta. Al igual que en las películas, el anuncio muestra una descripción realista de los accidentes automovilísticos, y los accidentes pueden ocurrirle a cualquiera.

También está el valor de impacto creado por la colisión instantánea, lo que lo hace más aterrador. El anuncio resultó en un aumento del 17% en las ventas de la línea Jetta de Volkswagen.

No hay nada más emocional que un regalo. Un regalo es algo que se entrega sin pedir nada a cambio. Por lo general, se trata de algún objeto que una persona le da a otra con la intención de felicitarla, agasajarla u homenajearla.

Estamos hablando de establecer conexiones emocionales y aquí, la única forma en que puede tocar los corazones de su audiencia es cuando los comprende a un nivel más personal. ¿Cuáles son sus miedos más profundos, sus deseos, luchas y motivaciones más fuertes?

A la hora de elaborar tus campañas, tus artículos de merchandising deben estar alineados con los valores de tu marca y con la imagen que quieres dar.

Descubre el merchandising de atracción y empieza a crear conexiones emocionales con tu audiencia.

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¿Cuánto cuesta de verdad el marketing digital?

Twitter es gratis, Facebook es gratis, Instagram es gratis, Google es gratis. Entonces, el marketing digital es gratuito  ¿verdad? Incorrecto. Más allá de los costos obvios, como diseñar y construir una aplicación o página web, las redes sociales están lejos de ser gratuitas.

Antes de nada, hay que aclarar que publicar en redes sociales cada día, cada semana o cada mes, no es una estrategia de marketing digital.

Entender la Web social y hacerlo bien requiere planificación, conocimiento creativo, administración de productos y otros recursos internos, todos los cuales tienen costos asociados que puede que no se vean al principio.

De hecho, el marketing basado en redes sociales cuesta dinero real. La realidad es que sí eres una pequeña empresa y quieres tener resultados de calidad, debes estar dispuesto a realizar una inversión económica importante.

Uno de los errores que se cometen a menudo al contemplar la puesta en marcha de un plan de marketing digital, es no tener en cuenta la cantidad significativa de tiempo que requiere.  Por ejemplo, si comienza a escribir un blog con regularidad, ¿cuál es el costo del tiempo de esa persona?

Sin duda, los programas de desarrollo de productos y marketing basados ​​en redes sociales pueden ser increíblemente beneficiosos. Los conocimientos adquiridos a menudo conducen a una innovación real.

Tomarse el tiempo para realizar un seguimiento de los KPI (indicadores clave de rendimiento) aplicables o, cuando sea apropiado, para evaluar el ROI (por ejemplo, a través de los gastos del centro de llamadas evitados como resultado de la implementación de un foro de soporte) son importantes por derecho propio.

Pero volviendo al pensamiento central aquí, todo esto nuevamente se suma a la realidad de que las redes sociales no son gratuitas.

¿Cuáles son los costos reales del marketing digital?

Hay cuatro canales principales de marketing digital:

  • Posicionamiento SEO natural (si lo subcontratas, las agencias cobran fees mensuales a partir de 600 euros).
  • Marketing de buscadores SEM (se paga por palabra en función de pujas: te puede costar 0,05 euros o 100 euros por palabra, y vas a necesitar más de una palabra…).
  • Anuncios en display (se paga por clic, pero también por adquisición y venta: se negocia con el soporte directamente o a través de una agencia; puedes pagar 0,60 euros un clic o tres euros, o pagar un precio por venta cerrada y ahí depende de tu margen).
  • Marketing en redes sociales (pagas por anuncios, por clic, pero también por adquisición, venta y número de impresiones; pagas realmente por el nivel de segmentación).

Para bajos presupuestos que no saben dónde meter su inversión, el medio más escalable, el que te permite hacer una prueba gradual, son los motores de búsqueda, y ahí te tienes que ir a Google AdWords.

Piensa que los clics que te van a cobrar tienen un buen impacto sobre tu web porque corresponden a usuarios que están buscando tu artículo. Se afina más el tiro. Un banner primero le tiene que interesar, luego tiene que pinchar, después se lo tiene que pensar.

Si la campaña consigue rentabilidad, hay que plantearse subir la inversión, mientras que si está en pérdidas, debería bajarse las pujas e invertir ese dinero en otros canales más rentables. Así que el presupuesto diario no sería fijo sino que se ajustaría a la rentabilidad.

Se puede empezar con inversiones pequeñitas, 300 euros al mes, pero como el nivel de muestra es reducido, tardarás más tiempo en obtener un volumen que te permita ver qué funciona y qué no. Irás más lento. También va a depender de cuánto te luzca esa inversión por clic de 300 euros. Si el coste promedio es bajo, te lucirá más. Si es un sector competitivo, va a ser más complicado.

La estrategia fundamental es la rentabilidad. Un negocio que arranca casi sin presupuesto no se puede poner a competir con los gigantes en coste por clic (CPC). Aunque estés dispuesto a pagar 100 euros por clic. No es rentable. La única forma de conseguir rentabilidad es ir a long tail, a esos espacios vacíos que están sin explotar y que suponen el 80% del espacio de Google

Según el mercado en el que opere tu empresa y en función del tipo de producto que vendas, contarás con algunos muy atractivos, que no serán de los más competidos en tu sector, y cuyo coste por clic será más barato.

Puedes tratar de ganar los primeros clientes anunciándote con esos productos con menor coste por clic. Y una vez te compren, como ya tienes los datos de esos clientes, la estrategia es tratar de conseguir que te compren otras categorías de producto más caros, con más beneficio, pero sin tener que pagar el coste por clic más alto que te habría costado si hubiera tratado de pujar por él en AdWords.

También puedes ahorrar segmentando horarios y días de campañas y no olvidándote de marcar las palabras negativas.

Tenga en cuenta que a menudo, las empresas más grandes pueden distribuir el trabajo requerido para un programa de medios exitoso en un equipo, en una pequeña empresa ese equipo suele ser una persona. 

Es fundamental planificar y, al hacerlo, tenga en cuenta el tiempo necesario para escuchar, publicar, responder y administrar un programa de redes sociales. 

Crear una presencia en redes sociales, por ejemplo, es fácil: participar, responder y construir esa presencia en un activo de marca es el verdadero trabajo.

Tenga en cuenta que el marketing digital no es para todos, existen otras alternativas. Cuando eres una pyme o un pequeño negocio que no dispone de un presupuesto elevado, ni tampoco de tiempo ni recursos, como los que tienen las grandes empresas, competir con ellos en este campo de batalla a la larga es insostenible.  

Como pyme debes entender que los recursos son limitados y que no se puede hacer todo.  a veces es mejor no estar en todas las batallas.

El tiempo es un recurso valioso que se tiene en el trabajo. Por ejemplo, una empresa grande puede comprar el tiempo, ya que se puede permitir contratar a más personas, más recursos humanos. 

Sin embargo, para las pequeñas empresas el recurso del tiempo es limitado, por eso hay que destinarlo a potenciar las fortalezas. 

Identifica rápidamente tus fortalezas, amenazas, debilidades y tus oportunidades y ponlas en tu plan. Cuando lo hagas, posiblemente te darás cuenta de que estás haciendo cosas que no necesitas.

Al final, el tiempo es el recurso más escaso. Por eso, hay que escoger muy bien los campos de batalla. Como Pymes tenemos que ser conscientes de lo importante y de las prioridades, eso nos conducirá a tener mejores resultados.

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Diez consejos para elegir el merchandising correcto

Si lo que buscamos para nuestra marca es visibilidad, el merchandising es sin duda uno de los métodos que te puede ayudar.

Es una de las estrategias más usadas  y efectivas debido al impulso que le da a tu marca.  Un conjunto de técnicas que te ayudarán a captar nuevos clientes, a mejorar el posicionamiento y la estrategia de comunicación de tu marca.

Pero para que sea efectivo debe ser aplicado con coherencia y asociado totalmente a cada aspecto de la marca.  No se trata simplemente de lanzar merchandising, sino hacerlo de un modo consistente, con una estrategia medida y con una idea que va más allá de simplemente meter su logo en “algo”.

Posiblemente creas que solo se puede aplicar a grandes negocios, pero no, solo es cuestión de ponerse creativo y buscar opciones que se ajusten a nuestro presupuesto.

Aquí te contamos como hacerlo: 

1. Preste atención a su mensaje.

Nadie querrá publicitar su marca si no está de acuerdo con su mensaje. Es por eso que primero debe asegurarse de que su marca tenga una buena base: calidad, eficiencia, valores y más. De esta manera, sus clientes llevarán sus artículos con orgullo.

Hablando de eso, no está de más tener un diseño limpio, creativo y hermoso que la gente querrá ponerse. ¡Cree su propio logotipo con este creador de logotipos en línea!

2. Tenga una estrategia.

Para aprovechar al máximo el merchandising de su marca, debe tener una estrategia establecida. Saber a quién se dirige, qué quiere, cómo lo obtendrá y cuánto está dispuesto a invertir en él le impedirá gastar tiempo y dinero en cosas que simplemente no valen la pena. Además, aumentará sus posibilidades de éxito, así que comience a establecer una estrategia bien investigada.

3. Elija los productos adecuados.

Al elegir los productos adecuados para fabricar, debe pensar en sus clientes: su edad, quiénes son, qué les gusta, etc. Esto se debe a que debe asegurarse de darles algo que percibirán como valioso y que realmente querrá usar.

La tecnología suele ser una apuesta segura.  Estamos en un época en que los individuos sentimos fascinación por este tipo de artículos debido a que la consigue reunir dos de las cosas que buscamos a la hora de hacer un regalo: que sea práctico y divertido.  Una de las tendencias mas valoradas por los usuarios  son todos aquellos accesorios de uso para el móvil o el ordenador,  con ellos consigue  dejar una impresión mejorada y se diferencia de sus competidores.

4. Empiece poco a poco.

Si este es su primer intento de hacer merchandising de su marca, su mejor opción es  ir poco a poco. Comience por sus clientes más leales, recordemos a Pareto, el 80% de su facturación proviene del 20% de sus clientes.   De un regalo lo suficientemente atractivo  y conviértalos en embajadores de su marca.

Lanzar una cantidad limitada de productos lo ayudará a probar las aguas antes de lanzarse a lo más profundo con un pedido más grande.

5. Cree artículos de calidad.

Huya de lo cutre y convencional.  Siempre es mejor hacer menos cantidad pero que sus artículos que sean atractivos y deseados. Será difícil lograr que tu audiencia use tu merchandising si este se deshace o si  tiene una impresión pixelada y de mala calidad. 

No solo eso, sino que los productos de mala calidad hablarán mal de su marca. Por eso siempre debes elegir la calidad. Opte por artículos bien hechos e imprima un diseño limpio y adecuado en ellos.

Si desea tener una mejor idea de cómo se verán sus productos antes de comenzar la producción, puede pedir a su proveedor de merchandising que le envíe un fotomontaje previo para su aprobación.

6. Sea creativo.

Este puede ser un buen momento para diferenciarse de su competencia.  Lo primero que le  puede venir a la mente al pensar en el merchandising de marca es hacer lo típico:  camisetas, bolígrafos, gorras, etc., eso sería lo fácil, pero piense que retener clientes no es una tarea sencilla y va a ser necesario que ponga todos sus recursos creativos a trabajar. 

Ya hablamos en un artículo anterior acerca del merchandising para una nueva era de comunicación, donde las marcas deben de sobresalir por encima del ruido del mercado para hacerse visibles.  Utilice artículos que la gente quiera utilizar y ¡Sea creativo para destacar!

7. Evite verlo como una ganancia.

Vender merchandising puede tener sentido aunque no es el momento.  Recuerde que en esta fase de nuestro plan de marketing queremos conseguir reconocimiento de marca.  Piense en él como una inversión publicitaria más. La idea principal detrás del merchandising de marca (a menos que hayas establecido algo diferente en tu estrategia) es fidelizar clientes, así que establece tus expectativas ahí.

8. No sea demasiado agresivo.

Ser demasiado intenso con el merchandising de su marca puede ser extremadamente desagradable para su audiencia y puede tener el efecto opuesto al que está tratando de lograr. Además, no agregue su número de teléfono, su logotipo, su eslogan, su sitio web, su dirección, etc., a sus diseños. Algo limpio y bien diseñado puede ser mucho más efectivo. Si lo necesita, en Wakadoo podemos ayudarle con su diseño

9. Traspasar la pantalla.

Vivimos en un mundo hiperconectado formado por los individuos totalmente alejados entre sí.  La atención de los usuarios se ha fragmentado en distintos medios, canales, plataformas y tecnologías. 

Traspasar la pantalla y conectar con nuestra audiencia requiere de un merchandising  de atracción, diferente, capaz de crear vínculos emocionales con nuestra audiencia.  

¿Y cómo hacerlo?  El merchandising es la respuesta, es publicidad tangible, capaz de llegar a los 5 sentidos y es la única que le permitirá llevar su marca hasta la mesita de noche de su cliente.

10. Sepa cómo distribuirlo.

¿Sabe cómo llegará su mercancía a su público objetivo? ¿Se lo venderá o se lo regalará? ¿Lo regalarás con una compra? ¿Lo tendrás disponible en tu sitio web? ¿O alguien entregará su mercancía fuera de su tienda? Cualquiera que sea el caso, es importante que cree un plan sólido para distribuir sus artículos. Después de todo, no te servirán de mucho si están todos en cajas guardadas en tu sótano.

Por lo tanto, en general, el merchandising de marca puede ser un buen paso para usted, dependiendo de la etapa en la que se encuentre su producto o servicio. Si desea garantizar que alcanzará los objetivos que se ha propuesto, siga los consejos anteriores para acercarse a ellos y aumentar el conocimiento de su marca de manera efectiva.

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De McDonalds a KFC descubre cómo será el merchandising de la nueva era.

Los artículos promocionales se consideran uno de los métodos de marketing más efectivos para la promoción comercial. La mayoría de las empresas, grandes y pequeñas, utilizan estos productos para mejorar su alcance en el mercado. Existe una amplia abanico de empresas que utilizan el merchandising para promover sus negocios.

El uso de productos promocionales está muy extendido. Desde el bloc de notas en una habitación de hotel, hasta los utensilios para beber que se usan en un bar o el bolígrafo que usa para firmar pueden ser un producto promocional regalado por alguna empresa. Puede ver que la mayoría de las empresas los utilizan para promocionar sus productos o servicios.

La importancia de los productos promocionales para fines de marketing se puede medir por el hecho de que ocho de cada 10 consumidores tienen de uno a diez productos promocionales. La mayoría de ellos usa los obsequios, al menos una vez a la semana, y una abrumadora mayoría de las personas encuestadas retiene los productos incluso hasta por dos años.

Considere todos los beneficios que el merchandising puede reportarle:

1.- Incremente el reconocimiento de tu empresa.

Un enfoque profesional para llevar a cabo un negocio es aumentar el reconocimiento de su marca. Esto implica esfuerzos constantes para mantener los productos o servicios de la empresa en la mente del cliente. Los productos promocionales que tienen un diseño de logotipo atractivo hacen precisamente eso para las empresas. Estas son una de las formas rentables de aumentar el reconocimiento de su marca. El producto está con los destinatarios durante mucho tiempo, mejorando la visibilidad de su marca.

2.- Mejora el alcance de tu marca.

Su alcance al público objetivo aumenta enormemente cuando los productos promocionales se utilizan como medio de marketing. En comparación con otros medios como la publicidad, estos productos son visibles para la gente la mayor parte del tiempo, ya que el cliente suele utilizar estos productos en su vida diaria. Por lo tanto, al estar en el negocio minorista, los artículos promocionales pueden aumentar su alcance a los clientes potenciales.

3.- Es como tu tarjeta de presentación.

Un artículo promocional se comporta como una tarjeta de presentación cuando se trata de presentar su empresa a los clientes potenciales. Así como la tarjeta contiene algunos datos de contacto de las empresas de promoción y los destinatarios la llevan consigo, estos productos también funcionan casi de la misma manera. Cuando les ofrezca los productos útiles como regalo, les gustaría tenerlos con ellos durante un período prolongado para recordarles su negocio.

4.- Siempre visible para tu cliente potencial.

Otro beneficio de los productos promocionales para la promoción empresarial es que puede dar una exposición repetida de su negocio. Esto se debe al hecho de que un artículo útil como vasos, relojes o un llavero siempre está visible para el cliente potencial. Esto hace que su marca sea más visible frente a los usuarios. Ellos ven tu marca todos los días como un objeto, lo que refuerza tu mensaje, sin embargo, cuando uses productos promocionales, asegúrate de que tu logo esté impreso en él. La gente verá el logo para reconocer su marca. Por lo tanto, para la exposición repetida de su marca, el logotipo debe estar bellamente impreso en el artículo promocional. Pero el diseño de su logotipo también debe ser un concepto único y memorable que impresione a la gente.

5.- Plataforma de marketing eficaz.

Los materiales promocionales también son eficaces cuando se trata de ofrecer opciones a los clientes. Puede crear un catalogo de fidelización y pedirles que elijan entre una variedad de artículos. De esta manera, conseguirán los obsequios que consideren más útiles. Así el merchandising se convertirá en una plataforma de marketing versátil, ya que pueden utilizar el material una y otra vez.

Tenga en cuenta que, una de las cosas clave a considerar al utilizar productos promocionales para la promoción empresarial es dirigirse a los clientes potenciales adecuados.

Pero, ¿cómo acostumbrar los clientes a la imagen de una marca y cómo hacer que la conozca de una forma completamente intuitiva? Las marcas aspiran a que sus consumidores sean capaces de reconocerlos en cuestión de segundos y que sean capaces de determinar qué marca es la que está delante de ellos de forma totalmente orgánica y rápida.

¿Quieres saber cómo lo hacen los grandes? A continuación os mostramos algunos ejemplos:

Coca-Cola: Una fabrica de marketing, merchandising y regalos promocionales.

Una de las marcas que han logrado posicionarse como una de las más reconocidas es Coca-Cola. La marca de refrescos tiene una larga historia y una que la ha convertido en una de las compañías más rápidamente identificables del mundo.

“Coca-Cola ha logrado que el consumidor no abandone nunca a la marca y que su recuerdo esté siempre presente”

Y el golpe maestro en esta incorporación de Coca-Cola al día a día, que hace que el consumidor no abandone nunca a la marca y que su recuerdo esté siempre presente (mucho más presente, por otra parte, que el de sus competidoras) está en el merchandising de la marca.

La lista de cosas que se pueden comprar relacionadas con Coca-Cola, o la lista de cosas que se pueden conseguir (la marca hace campañas en las que lanza productos y elementos de marca que los consumidores pueden lograr), es muy larga y cubre infinidad de productos. Por tener, Coca-Cola tiene una tienda online oficial, en la que es posible hacerse con camisetas, neveras, altavoces bluetooth o pulseras hechas con material derivado de las latas y botellas o vasos, latas y barras de cacao con sabor a sus refrescos.

La marca es igual de exigente en lo productos que crea para regalar, como en los que se venden. Cuidan no solo que represente los valores de marca sino también el cómo llega al consumidor. Todo el mundo en la compañía debe asegurarse que los productos sean presentados de un buen modo al consumidor.

«todo comunica» cuando se trata de hacer conocer una marca. «La clave para el éxito de la marca es la integración exitosa de las diferentes formas en las que una compañía puede comunicar sus valores y optimizando la ejecución de cada una de ellas.

Hard Rock Café una historia de merchandising por casualidad.

Resulta más que curiosa la historia de Hard Rock Cafe dentro del mundo del merchandising, sobre todo por lo accidental del asunto. Hard Rock había patrocinado a un equipo de fútbol londinense, que llevaba una camiseta blanca con el lago de este local. Como el club no utilizó todas las prendas, devolvió las que le sobraron.

En la cadena se les ocurrió regalarlas a sus asiduos y así, de un día a otro, vieron a los clientes demandando camisetas con el logo del restaurante de moda. Tanta fue la popularidad alcanzada, que el negocio del merchandising pasó a representar el 40% del total de la facturación de los locales.

De las velas de McDonald´s a las Crocs de KFC: como el merchandising se está apropiando de las estrategias de marketing.

Parecía una broma y, de hecho, no pocas personas en Twitter se estaban preguntando si lo sería. McDonald’s había lanzado una colección de velas aromáticas, que en vez de oler a lavanda o a biblioteca huelen a sus famosas hamburguesas.

En la tienda online de merchandising que tienen en internet, subieron una vela que olía como su hamburguesa de cuarto de libra. Era el Quarter Pounder Scented Candle Pack, un conjunto de velas que olían a carne y a los ingredientes de la hamburguesa. También vendían pegatinas, mitones, calendarios y camisetas, pero nada se hizo tan viral como las velas. Las velas están ya agotadas, como prácticamente todos los productos de esa colección.

El movimiento no había surgido en el vacío. Se podría decir que McDonald’ s se había inspirado en una que KFC ya había vendido en 2016. Han agotado sus velas aromáticas en tiempo record. Muchas marcas han lanzado sus velas y se pueden comprar velas aromáticas de prácticamente cualquier cosa. Es marketing y es mercado y los millennials son quienes lideran esta tendencia y quienes están comprando todas estas cosas.

Por supuesto, no son la única compañía que ha lanzado merchandising especial o que se ha posicionado con campañas extravagantes. Pepsi tiene una edición especial de anillos de compromiso vinculados a su Crystal Pepsi (que no vende, pero sortea) y KFC una colección de sandalias Crocs que son exactamente un cubo de pollo frito de la compañía de comida rápida. Y la lista sigue y sigue con nuevas incorporaciones y nuevas acciones. Oreo se ha convertido en partner de Supreme para lanzar productos derivados y no será la última o la única que haga cosas similares.

Estas acciones tienen mucho que ver con una nueva manera de ver el merchandising. Son el resultado de los problemas a los que hoy deben enfrentarse las marcas y las empresas y también el ejemplo de lo que están haciendo para seguir siendo relevantes. No es una rareza y no es un movimiento curioso. Es merchandising en la nueva era.

Las acciones funcionan porque operan a dos niveles. Por un lado, son una manera de sobresalir. Hacen que la marca encuentre su posición por encima del ruido que rodea al mercado y por encima de su competencia. El marketing tradicional y la publicidad de toda la vida ya no funcionan. Las compañías necesitan encontrar nuevas vías para ser relevantes y eso es lo que les permite lograr el lanzar acciones de este tipo. Además, con ellas conectan con los nuevos consumidores, y en muchos casos incluso con los medios.

Estas acciones no solo hacen que las marcas se vuelvan más visibles, sino que logra que sus productos y sus imágenes se integren en la cultura popular. Es importante tener en cuenta que lo que están haciendo no es simplemente lanzar merchandising, sino que lo hacen de un modo consistente, con una estrategia medida y con una idea que va más allá de simplemente meter su logo en «algo».

Es la manera de ser relevantes y no quedarse olvidado en medio del ruido.

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Merchandising: Mejor que una tarjeta de visita

La importancia del merchandising: Descubra cómo esta estrategia de marketing aumenta el conocimiento de la marca.

Una pregunta, «¿Por qué utilizar merchandising para promover el conocimiento de su marca?» aunque con todos los beneficios únicos y valiosos que ofrece, una pregunta mejor sería: «¿Por qué no lo harías tú?»

Si desea obtener más información sobre estos beneficios, no busque más. En esta breve guía le ofrecemos una visión más completa de las ventajas indispensables de comercializar artículos promocionales.

Siga leyendo para ver cómo los regalos corporativos dispararán el conocimiento (y aprobación) de su marca por parte de los clientes.

Mejor que una tarjeta de visita.

Sólo este punto debería ser todo lo que se necesita para convencerle de la importancia del merchandising. Después de todo, ya imprime tarjetas de presentación para su empresa, ¿no es así?

Los regalos corporativos son una actualización invaluable de la simple tarjeta de visita que es demasiado importante para dejarla pasar. ¿Por qué? Porque la gente podría quererlo.

Ponte en el lugar de tus clientes. Si una empresa que no le interesa en absoluto le pregunta: «¿Quiere una tarjeta de visita gratuita?» ¿qué dirías? Dirías, «No», por supuesto.

Ahora, ¿qué pasaría si esa misma empresa le preguntara: «¿Quiere una memoria USB, una camiseta o un cable de carga de teléfono de alta velocidad gratis?» Sería mucho más probable que dijera «Sí», ¿no es así?

Cuando lo haga, encontrará impresa en estos elementos la misma información de la empresa que vería en una tarjeta de presentación. Y es mucho menos probable que destruyas una unidad flash que una tarjeta de papel.

Además, hay muchas opciones de regalos personalizados que parecen tarjetas de presentación, pero tienen características ocultas valiosas. Por ejemplo, puede entregar tarjetas de presentación que protejan los chips RFID de las tarjetas de crédito para que no sean escaneados por carteristas digitales. Una tarjeta como esa es demasiado útil para tirarla.

Repetición de marca arraigada en la rutina diaria.

Nuevamente, ¿qué hace la gente con las tarjetas de presentación? Los tiran tan pronto como llegan a casa o los guardan en un cajón y nunca los vuelven a mirar. Pero usarán un cable de carga todos los días. Una unidad flash o una camiseta que usarán varias veces a la semana. Y cada vez que usan su mercancía de marca, ven su marca.

Además, es más que la típica repetición de marca que los clientes han aprendido a desconectarse. Estamos tan acostumbrados a los anuncios en nuestras aplicaciones y vallas publicitarias en nuestro viaje diario al trabajo que los ignoramos intencionadamente. A diferencia de estos otros esfuerzos publicitarios, los regalos personlizados son una parte útil de su rutina diaria. No pueden evitar ver su marca y cuánto les ayuda, todos los días.

Asociación de marca positiva.

Luego, cada vez que vean su marca en otro lugar, la asociarán con los útiles productos gratuitos que usan todos los días. Puede que no hagan esta asociación conscientemente, pero eso es aún mejor. Verán su marca y se sentirán positivos al respecto.

Al establecer la repetición de su marca como una parte útil de su rutina diaria, asegura una asociación positiva en sus corazones. También recordarán con cariño que les diste el artículo útil como regalo gratis. Todo el mundo ama una empresa que da. No se puede comprar la aprobación o el afecto del público. Pero ganarlo con regalos de productos de marca con tu logo se acerca bastante.

Lealtad incrementada.

Esta opinión favorable que obtiene con los productos promocionales se convierte en lealtad a la marca. Una encuesta de la Asociación Británica de Mercancías Promocionales registra que el 73% de los clientes que reciben su mercancía de marca le comprarán en el futuro. Según otro estudio, el 90% de los clientes que reciben un obsequio gratuito de los minoristas dicen que es más probable que les compren en el futuro.

Estos obsequios promocionales también le otorgan nuevos clientes leales. Un estudio realizado por el Advertising Specialty Institute descubrió que aproximadamente un tercio de los clientes comenzarán a hacer negocios con una empresa a la que nunca han comprado si la empresa les da un regalo gratis.

Tangibilidad: publicidad para los 5 sentidos.

La tangibilidad en la publicidad no es exclusiva de los productos de marca. Pero es una de sus ventajas publicitarias más poderosas. Con los artículos promocionales, los clientes no solo ven su anuncio, lo experimentan con los 5 sentidos. Esta realidad los hace más memorables que los cientos de anuncios digitales que vemos cada día.

A pesar de lo popular que se ha vuelto la publicidad digital, la tangibilidad sigue siendo una ventaja que la publicidad tradicional aún tiene sobre ella. La publicidad tradicional es gratuita para dirigirse hasta los cinco sentidos. La publicidad digital puede llegar a un máximo de solo dos.

Si bien la publicidad digital tiene un valor incalculable para que su marca se vea, no sirve para mucho más después de eso. Una vez que se cierra la aplicación, el anuncio digital desaparece. La mercancía de marca es real y obliga a una interacción real. Es decir, no deja de existir cuando dejas de mirarlo. Una vez que tenga su producto promocional en sus manos, se verán obligados a hacer algo real al respecto.

Como ya se ha dicho, es poco probable que se desechen los obsequios. Si no se desea, lo más probable es que le pase a dos nuevos propietarios a través de un reenvío o una donación.

Rentabilidad.

Volviendo a las tarjetas de presentación, ¿cuánto dinero ya está gastando en ellas, solo para tirarlas? ¿Y qué hay de los anuncios digitales y las vallas publicitarias que la gente se ha entrenado para ignorar? ¿Cuánto está gastando en esas campañas?

No nos malinterpretes, esos esfuerzos tienen valor para sus propios propósitos únicos e importantes. Es solo que los productos promocionales tienen más. La cantidad de dinero que invierte en tarjetas de visita desechables podría, en cambio, gastarse en memorias USB con forma de tarjeta de visita con su logo que nunca se desecharán. ¿Y por qué invertir en una valla publicitaria en la carretera que nadie mira cuando podría colocar el anuncio directamente en la mesita de noche de su cliente, cargando su teléfono?

Fácil de incorporar a su modelo de negocio.

Lo mejor de todo es que la mercancía de marca se puede incorporar a su negocio como artículos que ya regala. Botellas de agua de marca, bolígrafos, papel para notas, cualquier obsequio que pueda entregar a los clientes. Calcomanías de marca, globos y libros para colorear para los hijos de los clientes. Si su negocio es de una bolsa por cliente, no empaque los artículos del cliente en bolsas desechables. Dales bolsas reutilizables de marca.

Si su cliente típico requiere varias bolsas, ofrezca las bolsas reutilizables como obsequio adicional en determinadas cantidades de transacciones.

Piénsalo de esta manera. Le cuesta menos de un euro comprar estas bolsas de compañías de regalos corporativos como Wakadoo. Los beneficios del conocimiento de la marca y la lealtad del cliente que obtienen superan con creces el costo de distribuirlos.

Marca también tus propios suministros de oficina, cualquier cosa que usen tus empleados. Bolígrafos, grapadoras, papelería, etc. Incluso obtenga cinta de marca para su dispensador de cinta.

En definitiva, desarrolle su marca con regalos corporativos. Beneficios como estos son demasiado valiosos para perderlos. Y, sin embargo, ¡son tan baratos! Si la publicidad es importante para usted, los artículos promocionales de marketing no son opcionales. Merchandising: si aún no la está haciendo, comience a usarlo.

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¿Cómo impulsar el crecimiento de tu empresa en la nueva normalidad?

El COVID-19 ha cambiado para siempre la experiencia que implica ser un cliente, empleado, ciudadano o incluso un ser humano. Nos enfrentamos a un cambio de comportamiento generalizado que perdurará.

¿Cómo ha cambiado nuestra forma de pensar? ¿Cómo afectará esto al modo en el que diseñamos, comunicamos, construimos o ejecutamos las experiencias que las personas necesitan y desean? Las respuestas a estas preguntas dependerán de cómo los individuos, familias y grupos sociales, todos ellos fuentes de innovación creativa, resuelvan sus nuevas formas de vida. Cada organización debe escuchar atentamente, afinando su sensibilidad frente a las señales en tiempo real para poder responder inmediatamente.

Sin nadie que prediga cuánto durará la crisis, las pequeñas empresas están reestructurando sus estrategias de marketing para sobrevivir e impulsar cierto crecimiento.

Las posibilidades de que la situación actual dure en unos pocos meses parecen ser raras. Por lo tanto, las empresas deben planificar de manera diferente. Quieren tener a los clientes en confianza en términos de seguridad y protección. La gente también se esfuerza por adaptarse a su estilo de vida interior y a la cultura del trabajo desde casa. Tanto para las empresas como para las personas, esto se ha convertido en un mundo virtual.

Pero ¿qué pueden hacer las pequeñas empresas cuando reabren si la crisis cede, para crear el entorno más seguro para los clientes y volver a generar flujo de efectivo? ¿Cómo aumentar las ventas nuevamente y manejar la cadena de suministro? Y ahora que las empresas están intentando volver a a normalidad, ¿qué pasos deben tomar las marcas para reiniciar sus operaciones comerciales y cómo pueden reactivar las ventas?

1.- Crea un entorno de trabajo desde casa.

Los minoristas, los servicios profesionales, la fabricación, etc., son muy diferentes. Pero hay un par de grandes tendencias que vemos enmarcadas donde todas las empresas deben pensar. Entonces, el primer consejo es trabajar desde casa.

Las empresas deben aprender a crear un entorno de trabajo desde casa flexible y seguro donde las personas puedan ser verdaderamente productivas. Deben aprender cómo adaptarse a hacer mucho más de lo que hacen de forma virtual.

2.- Garantice transacciones sin contacto.

Nadie quiere tocar nada ahora. Entonces, si está en algún tipo de negocio, ya sea un restaurante, piense en muchas soluciones. Ya no tiene que proporcionar, digamos, menús físicos. Busque la manera para que la gente use su teléfono móvil. Esto tal vez sea para registrarse y hacer cosas que podrían haber hecho con algo que todos estaban tocando.

Una página web o usar aplicaciones en la nube para interactuar con sus clientes puede tener mucho valor para las las pequeñas y medianas empresas.

3.- Haga su negocio seguro para los clientes.

Tienes que reinventar tu negocio para responder a esa pregunta. ¿Cómo se ve su empresa cuando las personas abandonan sus hogares o temen por su seguridad?

Necesitas preguntar ¿cuáles son las habilidades? ¿Cuáles son los activos? ¿Qué socios tienes que puedas usar en el mercado para adaptarse a lo que los clientes necesitan hoy? No podemos meter la cabeza bajo tierra y esperar a que esto termine. Ahora es el momento de darnos cuenta de que el mundo ha cambiado para siempre. Así que, al igual que las cucarachas, tenemos que adaptarnos o moriremos como dueños de pequeñas empresas.

¿Cómo pueden las empresas iniciar el proceso de recuperación y qué pasos deben seguir para recuperarse?

Debe actualizar a los clientes semanalmente porque las cosas están cambiando rápidamente. Asegúrese de informar a la gente sobre lo qué está sucediendo; de lo contrario, es posible que no llamen. Pero uno de los errores más grandes que cometen los propietarios de pequeñas empresas es que se asustan y se ponen en acción de manera desordenada sin ninguna planificación. Por lo tanto, este es un buen momento para dar un paso atrás e identificar a sus clientes.

4.- Re-evalúe su presencia en línea.

Eche un nuevo vistazo a su presencia online y vea la conexión entre su presencia en línea y su presencia offline. Por lo tanto, es posible que deba actualizar sus diseños, logotipos y materiales porque las personas interactúan con su negocio de manera diferente. Y tendrás que establecer algunas estructuras porque tienes nuevos hábitos.

Tienes que pensar en cómo encajarás con eso para que tus clientes se sientan cómodos. Pero no se trata solo de vender sino también de buscar fuentes alternativas de ingresos. Otros servicios y productos ¿De qué otra manera puedes generar beneficios para su empresa?

5.- Fidelización antes que atracción.

Es momento para concentrarnos en nuestros clientes más fieles y no en el crecimiento. La fidelización de clientes es una forma de asegurar las ventas, ya que es más fácil y barato conseguir que un cliente repita a que uno nuevo nos compre.

Además de conseguir que los clientes vuelvan a comprarnos, nos permite lograr que estos clientes contentos con nuestra marca nos recomienden a otros consumidores, consiguiendo a su vez nuevos clientes. Por ello, decimos que es más barato la fidelización de clientes que la captación de nuevos. Puesto que la fidelización atrae a más clientes y aumentan su frecuencia de compra, aumentando las ventas.

La fidelización de clientes genera menos gastos en marketing. Un consumidor que ya nos ha comprado, ya conoce nuestra marca y es más probable que vuelva a comprarnos que un consumidor nuevo. A su vez un cliente habitual requiere de menos operaciones en los procesos de venta.

6.- Dar descuentos.

Analiza si tus márgenes te lo permiten y ofrece descuentos especiales y ofertas a tus clientes más fieles y con ese descuento realizaran una siguiente compra. Ellos se sentirán contentos y con un servicio exclusivo en relación con otros clientes y repetirán sin duda.

7.- Sepa lo que quieren los clientes.

Piense en cómo puede reposicionar y reestructurar algunas de esas ofertas en términos de empaque y precios. Debe hablar con sus clientes para averiguar qué necesitan, por qué y cómo compran. Puede hacerlo a través de una encuesta, donde puede usar una las muchas herramientas gratuitas que hay en internet. Asegúrate de hacer pruebas antes de poner todo en marcha.

¿Cuáles son las formas en que las empresas pueden volver a conectarse con sus clientes, proveedores y empleados a través de canales digitales y establecer la misma relación de siempre con ellos?

8.- Construye una comunidad de Facebook.

Las redes sociales suelen atribuir ciertos beneficios para las marcas y compañías, siendo grandes herramientas para el marketing al permitir generar posicionamiento. Sin embargo, durante la crisis sanitaria producto del Covid-19 han cumplido un rol fundamental para “no dejar de comunicar” a sus clientes sobre la situación particular de cada organización y las gestiones que han debido tomar velando por los intereses de ambos.

Cree su propia comunidad en torno a ellas. Pida opinión a tus clientes sobre el lanzamiento de nuevos productos, diseños, colores, etc. Haz que sientan que forman parte de la empresa demostrándole que su opinión vale y nos interesa. También te ayudará conocer el tipo de implicación de tus clientes. Puedes además transmitir los logros y noticias buenas de la empresa con si fueran de todos.

9.- Utilice su lista de correo electrónico de cliente.

Email marketing. Comienza a rentabilizar tu lista de correo electrónico de clientes. Segmenta a tus clientes en función de sus gustos y sus compras. Ofréceles contenido de calidad y relevante. Personaliza siempre que puedas tus correos para que no parezcan todos iguales. Por ejemplo, un sitio de estilo de vida como “Shopping Thoughts” les dice a los clientes que muchas tiendas o negocios están abiertos u ofrecen descuentos. El correo electrónico es la manera perfecta de brindar a las personas información relevante.

10.- Escuche a sus clientes.

Atiende los comentarios y sugerencias de tus clientes y luego toma medidas para su mejora. No siempre serán mensajes positivos por lo que tendrás que afrontarlos y atenderlos de la mejor manera ya que pueden poner en peligro la reputación de tu empresa. Utiliza las redes sociales, email, o el teléfono y contesta lo más rápido posible y siempre de manera educada, agradeciendo la compra a tus clientes.

En el caso de las redes sociales, piensa que los comentarios los pueden leer más usuarios y puedes demostrar tu rapidez en la solución de problemas a más personas.

11.- Garantizar una cadena de suministro diversificada.

La clave ahora sobre la cadena de suministro es asegurarse de que su cadena de suministro esté diversificada. Antes de que ocurriera toda esta crisis, muchas empresas se dieron cuenta de que concentraban su cadena de suministro en unos pocos proveedores o en un determinado país.

Si aún no lo ha hecho, ahora mismo es el momento perfecto, no se trata de reorganizar la fabricación, pero será bueno realizar una evaluación para prevenir posibles riesgos.

Las empresas con amplia presencia internacional o vínculos directos con las áreas afectadas deben tomar medidas inmediatas y, para ello, es necesario contemplar todos los posibles factores de riesgo. Desde los proveedores a los diferentes distribuidores, determinando además si éstos también han realizado una evaluación similar que pueda exponer a la compañía de forma indirecta.

De este modo, la compañía podrá determinar posibles contingencias y sobre-costes, y desarrollar un Plan de Gestión de Riesgos de la Cadena de Suministro que cubra todos los posibles escenarios que plantea este desafío.

12.- Evalúe lo que está haciendo.

La pregunta es, ¿cómo reestructura lo que está haciendo? Debes informar a tus clientes si aún puedes ofrecer tus servicios en fecha y hora. Si se produce una interrupción en tu cadena de suministro, ésta afectará a tus clientes. Saber qué inventario puede obtener y cuándo será clave para administrar las expectativas de tus clientes es primordial. A medida que se reinician las cadenas de suministro, llevará un cierto tiempo volver a las operaciones sincronizadas habituales, por lo que es importante que comuniques las prioridades de tus productos a tus clientes para que sepan cuánto tiempo tienen que esperar. También puedes aprovechar estos tiempos de incertidumbre para examinar tu industria y fortalecer las relaciones con otras empresas del sector para encontrar productos y soluciones alternativas.

13.- Centrarse en las experiencias.

No tenga miedo de ser creativo durante estos momentos. Los consumidores toman decisiones basándose en las emociones. Esto es un hecho, cuando alguien compra un coche deportivo y caro, la decisión no esta basada en el razonamiento, (si fuera así, todos conduciríamos un coche eléctrico) sino en la sensación que el coche da.

Esto significa que cuando se lanza un producto en el mercado, se necesita estimular las emociones. Para ello, entender cómo funciona el cerebro en la toma de decisiones será fundamental para tener éxito con nuestras campañas de marketing. El conocimiento de estos mecanismos nos enseña que para vender bien es necesario apelar a las emociones.

Hacer experiencias, crear recuerdos y ser parte de un momento: estas cosas se consideran cada vez más un regalo más precioso que un producto material. Vivimos en una “economía de la experiencia”. Las experiencias generalmente se recuerdan durante mas tiempo que un producto material recibido. Pero cuando este producto ofrece una experiencia también puede servir como un instrumento excelente.

En conclusión:

Vivimos un momento estresante para todos nosotros. Y es fácil deprimirse o decir: me voy a rendir. No hay forma de que mi negocio pueda sobrevivir. Pero puede que tenga que ser un poco más creativo y flexible. Eso es lo que hacen bien los propietarios de pequeñas empresas.

Pregúntese: ¿Cómo y qué puedo hacer? ¿Qué cambios puedo realizar de forma temporal o permanente, ¿quizás no necesite espacio de oficina?¿Cómo puede ser una empresa virtual permanente? Hay pivotes que puede hacer para ahorrar dinero. Solo trata de imaginar.

Las pequeñas empresas están analizando de manera renovada cómo se han comercializado hasta ahora durante la crisis pandémica. Ahora que continúa la incertidumbre sobre cuánto durará la crisis, los expertos aconsejan un nuevo curso de crecimiento y operaciones comerciales. Hacen hincapié en mantener una cadena de suministro diversificada y en ganarse la confianza de los clientes.

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Descubre cómo el merchandising impulsará tu marca

Cuando piensa en McDonald’s, ¿qué es lo primero que le viene a la mente? ¡Quizás, los icónicos arcos amarillos o la imagen de la mascota, Ronald McDonald! Este es el impacto de una gran marca. Una buena marca no solo brinda a los consumidores una experiencia memorable, sino que también les permite saber qué esperar de la empresa. Una marca se construye para representar quién es usted como empresa y cómo desea ser percibido para atraer a sus clientes.

Hay varias formas de desarrollar una marca, y una de las más efectivas son los regalos corporativos para clientes

¿Qué pasaría si le dijéramos que puede hacer que sus clientes en general promocionen su marca? Sí, ha leído correctamente, gente que anuncia tu restaurante, empresa médica o ferretería. Caminan mostrando tu logotipo, lo ponen en todas sus redes sociales e incluso responden preguntas sobre su marca por usted. ¿Nos creerías?

Bueno, deberías, porque es posible. Sabemos que su próxima pregunta es, ¿cómo conseguiría que alguien hiciera esto? ¿Cómo conseguiría que sus clientes fueran embajadores de marca o vallas publicitarias ambulantes? La respuesta es merchandising.

A cualquier producto que muestra el logotipo y la marca de su empresa y se utiliza con fines promocionales y de marketing, se le denomina merchandising. Eso podría significar las memorias USB gratuitas que regalaste en un evento corporativo o las libretas y gorras que diste en la última feria a la que acudió tu empresa. Es cualquier producto que no forma parte de su oferta principal de productos o servicios y que se utiliza para aumentar el conocimiento, el recuerdo y la imagen de la marca.

A lo largo del tiempo, ha habido un rápido crecimiento de la popularidad de muchas marcas gracias a los artículos de merchandising. Incluso los más grandes como CocaCola, Cheetos, McDonald’s, etc., tiene auténticos fans dispuestos a pagar por sus artículos de merchandising.

Pero, ¿exactamente cómo ayuda el merchandising a impulsar lo aspectos esenciales de su marca?

El merchandising afecta principalmente al conocimiento y el recuerdo de la marca. Ambos van de la mano. El conocimiento viene dado cuando un cliente potencial es capaz de conectar su logo inmediatamente con su oferta de producto o servicio. Esto le lleva directamente con el recuerdo de la marca, que es lo bien que, una vez establecida esta conciencia, su público objetivo puede recordar quién es usted y qué hace cuando lo necesita. En definitiva, esa persona conoce la marca y puede recordar lo que ofrecen. Bastante simple, ¿verdad?

Hoy en día, para cualquier estrategia de marketing se hace fundamental contar con un sitio web. Les recomendamos que establezcan una página web para exhibir su regalos corporativos, programas de fidelización o incentivos. Que sus clientes leales y potenciales, puedan ver allí lo que tiene reservado para ellos por contratar sus servicios. Aumentará el conocimiento y el recuerdo de su marca. Cuantas más personas encuentren su marca, más crecerá el reconocimiento y el recuerdo lo que beneficiará a su negocio a largo plazo.

El merchandising de marca afecta la imagen de marca

Ahora está la discusión sobre la imagen o la personalidad de la marca. Estos son los rasgos y características que otros asocian con su marca, y su merchandising puede tener un fuerte impacto en ellos. Es el siguiente paso en la escalera del desarrollo de la marca.

Si ha desarrollado el conocimiento de su marca, debe concentrarse en acentuar su personalidad e imagen para su público objetivo. Esto se puede hacer con productos de merchandising, pero tenga en cuenta que se verá afectado por:

  • Los artículos que elija.
  • La calidad percibida de ese artículo.
  • El mensaje (imágenes y texto) del artículo.
  • El estilo y la estética del artículo.

Cuando se utilizan merchandising para ayudar a acentuar los elementos de la marca, la planificación es clave. Por ejemplo, si usted es un restaurante que vende alimentos orgánicos, usar algodón orgánico (y asegurarse de que se sepa) podría ayudar a enfatizar que se preocupa por la calidad como marca. O si es una empresa de nutrición, elegir productos relacionados con el fitness, como un bidón para el agua o una banda para el sudor, en lugar de una camiseta de algodón normal, lo convertirá en un artículo más memorable y útil que la gente presumirá mientras hace ejercicio en el gimnasio (que es probablemente donde se encuentra su grupo demográfico objetivo).

Con una planificación estratégica como esta, matas dos pájaros de un tiro porque los elementos del artículo en sí representan ahora los elementos de tu marca. A través de sus clientes, llega a más personas como ellos. Ahora los clientes actuales y potenciales absorben su marca en formas familiares, como tecnología o artículos de escritorio y pueden interactuar con ella a diario, reforzando la marca continuamente.

Consejos adicionales para el uso de merchandising:

Hay muchas otras ventajas de los regalos personalizados, incluida la forma en que puede aumentar el alcance de su marca o ayudar a su resultado final. A continuación, se incluyen algunos consejos importantes que debe tener en cuenta si desea iniciar una estrategia de merchandising:

  • El merchandising no tiene porque venderse; es ideal para programas de fidelización, incentivos u obsequios.
  • Debe verse como una garantía de marketing al evaluar el ROI. Recuerde que puede ayudar a sus resultados finales, aunque también sirve para otros propósitos.
  • La creatividad de su distribución es clave. Por ejemplo, si eres un restaurante puedes crear un linea de delantales y regalarlo a personas influyentes del mundo de la hostelería y la moda en las redes sociales.

La importancia del merchandising en el desarrollo de una marca crece rápidamente todos los días, y si lo aborda estratégicamente, puede tener beneficios que superan con creces los costos. Pero si no se planifica bien, puede ser un desperdicio agresivo del presupuesto de marketing. Cualquier marca, de cualquier industria, puede aprovechar el botín para ayudar a que su empresa crezca. Pero la clave, ya sea una gran marca o una pequeña, es la planificación y la estrategia.

Permita que Wakadoo lo ayude a comenzar y a difundir su marca a través de productos que a los clientes les encantarán.

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Haz tu marca más fuerte gracias al merchandising

En el competitivo mundo moderno, las empresas no tienen más remedio que comercializar agresivamente sus productos o servicios. La capacidad de atención de los clientes ya se ha reducido a unos pocos segundos. Por lo tanto, los productos de merchandising se han convertido en una potente estrategia de marketing que da sus frutos de muchas formas. Pero el éxito depende de qué tan fuerte sea la identidad que pueda crear a través de los artículos. En este artículo, como puede utilizar el merchandising como estrategia de marketing para su empresa.

Hoy en día, las pequeñas empresas quieren llegar a los clientes con todas las estrategias posibles. Para ellos, el marketing de productos parece ser la solución perfecta para captar la atención de las personas. Pero una característica clave del uso de productos de marca es mucho más que atraer la atención de los clientes potenciales. Incluso los especialistas en marketing han comenzado a darse cuenta de los beneficios que aporta el merchandising como estrategia de marketing.

Por lo tanto, la popularidad de los regalos corporativos ha aumentado rápidamente en empresas de todas las escalas. Desde las grandes empresas hasta las empresas de reciente creación con un recurso financiero minúsculo, cada una de ellas recurre a esta estrategia.

Es posible que haya visto personas que reciben productos gratuitos de empresas al lado de un evento. Ese producto es un regalo para quien lo recibe, pero hace muchas cosas para quien lo da o para el negocio.

La popularidad y la utilidad de los regaos para la promoción de la marca también se pueden demostrar mediante algunas estadísticas sorprendentes. Según una encuesta, el mercado de productos promocionales de EE. UU. Está creciendo a un ritmo tremendo. Las encuestas han revelado que el mercado generó unos ingresos asombrosos de 24,7 mil millones de dólares estadounidenses en 2018. Esta estadística muestra que el alcance de la demanda de productos para promover marcas en los próximos años será enorme.

Sin embargo, antes de emprender este marketing, debe estar bien versado en sus diferentes aspectos. Y eso es lo que le vamos a compartir en este artículo.

Podemos decir que el merchandising es la forma de llegar un poco más profundamente a su mercado objetivo. Una de estas campañas de marketing puede ayudar a su marca a tener una interacción positiva con los clientes.

Casi todos los tipos de empresas e industrias están explorando hoy el potencial de los regalos corporativos para su comercialización. Podemos decir que todo tipo de empresas están en este tipo de marketing para atraer la atención de los clientes y para el reconocimiento de la marca.

Muchas empresas lanzan una campañas de marketing basada en productos promocionales. Pero, ¿cuál es exactamente su intención? ¿Qué van a conseguir distribuyendo los productos como regalo o con descuentos?

Estas son las ventajas clave de adoptar regalos personalizados como estrategia de marketing:

01. Capte la atención rápidamente.

Como todos sabemos, en este mundo donde hay muchas distracciones, a las personas les resulta difícil mantener su atención en un lugar u objeto. Tienen tanto que hacer en la vida que constantemente buscan nuevas experiencias y cosas de la vida. Por lo tanto, la publicidad digital no es más eficaz para mantener la atención de los clientes potenciales durante mucho tiempo.

Sin embargo, con el merchandising, una empresa puede esperar atraer la atención de las personas de inmediato. Esto se debe principalmente a que obtienen la mercancía de su elección a un precio muy económico o como regalo.

En ambos casos, conservan el producto mientras se pueda utilizar. Esto también significa que su mensaje de marca y logotipo en el producto seguirán llamando su atención cada vez que lo utilicen.

02. Fuente de ingresos adicionales.

Para las empresas o personas que venden merchandising, se convierte en una fuente de ingresos adicional. Para obtener ingresos sostenidos, venda sus productos a un precio bajo para que la gente pueda comprar fácilmente. Pero asegúrese de mantener atractivo el margen de beneficio.

03. Garantiza el reconocimiento de tu marca.

Cuando una persona lleva una mochila o una libreta personalizada miles de personas ven el logotipo. Esto implica que la persona que los lleva se convierte en una valla publicitaria ambulante para los demás. El logotipo impreso en los productos de marca de varios tipos es visto por miles de personas a diario.

Con una cantidad tan enorme de clientes potenciales que ven el logotipo de una empresa, la mercancía genera reconocimiento para la marca. La gente se vuelve más consciente de la marca. Muchos estudios también han aceptado comúnmente el hecho de que los consumidores pueden recordar una marca incluso después de unos años después de ver su logotipo en productos promocionales.

04. Mejora el compromiso con el cliente.

Recuerde que los regalos corporativos son un producto tangible. Las personas usan los cinco sentidos cuando se encuentran con uno de esos productos. Ese no es el caso de los anuncios digitales, ya que solo podemos verlo.

Dado que los clientes mantienen la mercancía con ellos durante muchos meses, ayuda a una mejor participación del cliente. Las personas incluso se toman fotos camisetas, relojes, etc. de la marca en entornos geniales.

Ayuda a las empresas a construir su comunidad de seguidores de sus marcas. Las empresas pueden alentar a sus marcas a tomar fotografías de sí mismas, lo que es una forma segura de garantizar una mayor participación del cliente.

Ahora tienes clara la importancia del merchandising. El siguiente gran paso es crear productos únicos y sólidos para su negocio. Pero debe considerar algunos conceptos básicos antes de comenzar a diseñar sus artículos.

Estos son los puntos principales a los que debe prestar atención al crear productos de marca:

01. Conozca a su audiencia.

Lo primero que debe considerar como emprendedor son los clientes objetivo. ¿Quiénes son precisamente sus clientes? Esa pregunta debe responderse primero claramente antes de comenzar el diseño de sus productos de marca para vender desde su tienda online. Recuerde que no todos mostrarán interés en comprar todos los diseños que exhiba en su tienda.

02. Considere el mensaje de la marca.

El mensaje dependerá del tipo de consumidor. Por lo tanto, tenga en cuenta la investigación que realizó sobre el mercado y los clientes objetivo.

03. Tenga todo planeado de antemano.

Antes de comenzar a elaborar su campaña de merchandising, asegúrese de estar bien preparado. Esto implica que debe conocer a los clientes objetivo y qué es precisamente lo que desea lograr su campaña.

Descubra como logrará el objetivo establecido. Además, tenga claro cuánto invertirá en el diseño. Debe estar seguro de que esta estrategia de marketing lo ayudará a tener éxito en el negocio. En general, su plan debe estar bien investigado y planificado.

04. Inspírate.

Una idea de merchandising de marca inspiradora es crucial para sorprender a los clientes. En lugar de apresurarse hacia su tablero de dibujo, primero, tenga algunas ideas inspiradoras. Puede visitar varios portafolios online e incluso sus trabajos anteriores para obtener algunas ideas motivaciones.

05. Elige los regalos adecuados.

El éxito de su campaña de marketing dependerá en gran medida también de su elección de productos. Si regala un producto promocional de baja calidad que no es útil para el destinatario, entonces no generará interés en su negocio.

Por lo tanto, un mejor enfoque será ofrecer artículos de uso diario, de calidad contrastada y con un buen packaging, recuerde que esta transmitiéndolos valores de su marca. Las personas deben percibir el producto de regalo como valioso para que puedan conservarlo durante mucho tiempo.

Elegir la mercancía adecuada es, de hecho, una decisión crucial. Debes tener un objetivo final en mente. ¿Está pensando en crear valor de marca o aumentar el reconocimiento de marca? O la intención es incrementar las ventas. Todas estas cosas deben tenerse en cuenta al elegir la mercancía adecuada.

El mercado está repleto de todo tipo de productos. Pero no todos pueden adaptarse a la imagen de su marca. Obtenga elementos que sean útiles para muchas personas. Luego, elija estos productos por su alta calidad. Estos dos parámetros deben estar en su mente al comprar productos de marca.

Otro enfoque es elegir los productos que requieran variaciones mínimas. Estos productos son utilizados por una amplia gama de personas. Por ejemplo, los artículos tecnológicos son unisex y el factor de talla también está neutralizado. Esto significa que cada vez más personas utilizarán dichos productos.

Al elegir regalos, considere a sus clientes objetivo y sepa qué es exactamente lo que quieren. Debe preguntar qué tan efectiva será esa mercancía en particular para ayudarlo a transmitir su mensaje a los clientes. Descubra cuál es su retorno de la inversión.

Un enfoque estratégico es invertir en una colección de opciones de mercancías. Esto ayuda en múltiples exposiciones a su marca.

06. Regale artículos únicos.

Si todo su competencia regala tazas, bolígrafos, camisetas etc., distánciese de ellos, invirtiendo un poco más y huya de lo cutre. Tienen que sentir que son importantes para su negocio. La tecnología es una buena apuesta son productos apreciados por los consumidores y raramente despreciados. Recurrir a regalos de marca también le reportará un buen retorno. De un aspecto mas elegante añadiendo su logo impreso a láser y así captará la atención por encima de uso competidores.

07. No lo vea como un gasto.

Es una inversión a medio plazo. Mientras crea una mercancía de marca sólida, tenga en cuenta que los resultados deseados tomarán tiempo en realizarse. Por lo tanto, no debe ver la inversión como una forma rápida de obtener ingresos.

Esa es la expectativa a tener en cuenta al crear y lanzar la campaña de marketing. Si esa es la consideración, se salvará de hacer cualquier interferencia apresurada e innecesaria en la campaña.

08. Crea un diseño simple.

Coloque el logotipo de su empresa y tal vez una imagen adicional simple. Crea algo bien diseñado para generar un impacto instantáneo en los clientes potenciales.

A veces, en su entusiasmo, puede tener la tentación de agregar muchos elementos que obstaculizan el mensaje.

Por lo tanto, resista la tentación de agregar la dirección de su sitio web, la dirección de su empresa, el número de teléfono y muchas otras cosas al diseño.

Estos son los aspectos clave que debe cubrir mientras piensa en crear un merchandising sólido para su negocio.

Los regalos corporativos, son una táctica de marketing comprobada que ofrece los resultados deseados. Ayuda a mantener la atención de los clientes potenciales en una marca, ya que la mercancía se convierte en parte de la vida diaria durante mucho tiempo. El logotipo de su empresa y otros elementos visuales impresos en los productos atraen la atención de las personas rápidamente.

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Merchandising: 11 razones para incorporarlo en tu estrategia de marketing

En el mundo altamente competitivo de hoy, solo el marketing inteligente puede ayudar a las empresas a crecer a un nivel mayor. Los regalos promocionales, por tanto, han adquirido un lugar destacado en las estrategias de marketing. Puede aumentar el alcance de su audiencia fácilmente con productos que tengan el logotipo de su empresa y otras identidades visuales relacionadas con la marca. En este artículo, hemos compartido de qué se tratan los productos de marca y por qué las empresas deberían incorporarlos en sus estrategias de marketing.

Los profesionales del marketing exploran todas las tácticas importantes que pueden atraer la atención de los clientes. Para ellos, el uso de merchandising es una forma infalible de atraer a las personas al negocio de una empresa.

Por su cualidad única de llevar a los clientes a las empresas, la mayoría de los negocios utilizan el merchandising como un medio eficaz de promoción de la marca. Según un estudio, en los EE. UU., Las ventas de productos promocionales en 2018 aumentaron a la friolera de 24,7 mil millones de dólares. Esta estadística muestra la fe que tienen las empresas en los productos de marca para atraer la atención de los clientes y generar ventas.

Este es el momento en el que debería estar interesado en utilizar productos de marca para la promoción de su pequeña empresa. Pero primero, sepa qué es exactamente y cómo beneficiará a su negocio.

Cualquier producto que tenga un logotipo o cualquier otra identidad de una empresa impresa con un motivo para promocionar una marca se incluye en la categoría de mercancía de marca, merchandising o regalos promocionales. Entonces, los especialistas en marketing y los empresarios utilizan productos de alta calidad para promover su negocio.

El merchandising consiste en diseñar un logotipo de empresa original, así como una identidad de marca. Luego, la empresa incorpora el logotipo y otros elementos visuales en la mercancía que los clientes utilizan con tanta frecuencia.

Los especialistas en marketing utilizan estratégicamente productos útiles, de calidad y a ser posible de uso diario, hoy en día los tecnológicos, tales como auriculares, altavoces, pulseras inteligentes, etc., están muy demandados por hombres y mujeres para promover un negocio.

Por lo general, estos productos no forman parte del negocio principal de una empresa. El principal objetivo del merchandising es generar conciencia de marca.

Todas las empresas utilizan merchandising de marca para promocionar sus productos o servicios como una estrategia de marketing eficaz.

Con estos productos, puedes extender tu marca. Debe utilizar el producto para difundir un mensaje sobre su nicho de negocio de modo que ayude a aumentar su base de fans.

¿Por qué el merchandising es importante para su negocio?

Los artículos con logo están en todas partes. Entonces, el logotipo de una empresa es visible para el usuario durante mucho tiempo. Esto ayuda a generar conciencia de marca, que es el objetivo principal de la mercancía con logotipo. Pero ese no es el único beneficio.

Estas son algunas de las razones clave por las que las empresas utilizan con tanta frecuencia productos de marca como táctica de marketing.

01. La tarjeta de presentación su negocio.

Una de las principales consideraciones detrás del uso de artículos promocionales, es su poder para introducir un negocio a lo grande. Funciona como su tarjeta de presentación, que le da a un cliente cuando se reúne por primera vez. Estos productos con su logotipo son el medio de presentar su negocio a muchas personas que no están familiarizadas con lo que hace.

Al distribuir los productos de forma gratuita a las personas, les permite a miles conocer su empresa por primera vez. La mercancía es así útil, especialmente para las pequeñas empresas que se han iniciado de nuevo en el mercado y buscan generar conciencia de su negocio.

Para que estos artículos de regalo sean aún más eficaces, imprima el sitio web de su empresa y otros datos de contacto. Brinde información precisa sobre sus productos o servicios.

02. Le garantiza el reconocimiento de la marca.

Una táctica de marketing inteligente al utilizar regalos corporativos, es elegir artículos de uso diario para distribuirlos como regalo. El destinatario del regalo, lo utilizará y verá con regularidad durante muchos meses.

Siempre que el producto sea accesible y visible, el usuario verá el logotipo y el mensaje de marca de su empresa. Por ejemplo, imprime el logotipo de su empresa en un altavoz de sobremesa, memoria USB o cuadernos de notas y se lo regala a la gente. Utilizarán dichos productos de marca a diario y verán el logotipo y el mensaje de su marca.

De esta manera, a medida que las personas ven el logotipo repetidamente, la mercancía ayuda a crear reconocimiento de marca para su pequeña empresa.

03. Establece una conexión emocional con su audiencia.

El marketing de regalos con su marca también es útil para atraer a su público objetivo. Cuando continúan usando una mercancía que tiene su logotipo, crean una conexión emocional con su empresa a través del producto.

Ellos recuerdan tu regalo con cariño. Esto ayuda a convertir a los usuarios en sus clientes. Es más probable que el usuario visite su negocio y compre sus productos al menos una vez cuando sea necesario.

EL 20,9% de los consumidores que han recibido un regalo corporativo por parte de una empresa terminan realizando una compra.

04. Crearás una base sólida de clientes leales.

Los especialistas en marketing utilizan productos de promoción o mercancía de marca estratégicamente también para ganar la lealtad de los clientes. Varias encuestas han revelado que es más probable que una abrumadora mayoría de los clientes que reciben productos de marca compren de tales marcas en el futuro. Estas encuestas también señalan que se espera que los consumidores que reciben obsequios gratuitos de los minoristas compren aún más de la marca.

Esta mercadería también le genera nuevos clientes locales. Otro estudio dice que un tercio de los clientes comenzarán a comprar productos de la empresa de los que nunca antes habían oído hablar si la empresa regala mercadería.

Los productos de marca pueden impulsar la lealtad de sus clientes sin que una empresa utilice recursos adicionales. En comparación con los otros medios de marketing, la mercancía puede asegurar la fidelidad en un corto período.

Pero asegúrese de que el producto que ofrece como regalo o con descuento sea de alta calidad. Tenga esto en cuenta que los clientes asociarán la calidad superior de los productos con la calidad de su empresa.

05. Involucra a la audiencia con sus regalos.

Una de las principales ventajas de la mercancía de marca es que es tangible para el destinatario del producto, ya sea comprada o recibida como regalo. Si bien la publicidad digital es popular, la publicidad de mercancías lo supera en términos de tangibilidad.

La persona que sostiene o ve un producto de este tipo involucra los cinco sentidos, lo que falta en la mayoría de las otras formas de publicidad. Sepa que la publicidad digital puede activar nuestros dos únicos sentidos. Además, una vez que se cierra la aplicación, el anuncio digital tampoco se ve más.

Entonces, cuando todos los sentidos de una persona experimentan activamente un producto, el acto de interactuar con su marca se vuelve aún más memorable. Podemos decir que la realidad de la experiencia ayuda a ganar los corazones de los clientes potenciales. Una vez que la mercancía que lleva su logotipo, eslogan o mensaje está en manos de la gente, la usa y la experimenta en su vida diaria.

06. Reduce los costes de publicidad.

Las pequeñas empresas están particularmente preocupadas por sus presupuestos restringidos. Buscan medios rentables para generar más conciencia de marca. Para ellos, la mercancía de marca es una bendición.

Todo lo que necesitan hacer es comprar algunos productos e imprimir sus logotipos en los productos. Luego, regale estos artículos a las personas como obsequios con fines promocionales. Este costo es mucho menor en comparación con el presupuesto gastado en anuncios digitales y anuncios publicitarios.

Además, la mercancía útil, como una memoria USB con su logotipo, permanecerá con el cliente. Esto significa que además del bajo costo, la mercadería le brinda más valor por su dinero. El usuario seguirá poseyendo el producto durante mucho tiempo.

07. Incorpórelo en su organización fácilmente.

Si ofrece la mercancía en una bolsa a un cliente, puede entregar los productos en bolsas reutilizables como obsequio adicional. Estas bolsas le brindan los beneficios de la lealtad del cliente y el conocimiento de la marca. También puede marcar sus suministros de oficina, como bolígrafos, artículos de papelería y engrapadoras, etc.

08. Le ayudará a incrementar las ventas directas.

Se ha descubierto que si las empresas emplean artículos promocionales, les ayuda a aumentar su variedad de ventas. Las ventas totales y las ventas medias por cliente aumentan considerablemente. Si la empresa utiliza algunas tácticas de marketing inteligentes, la mercancía aumentará las ventas de muchas formas.

Con el marketing promocional, las empresas fomentan no solo las compras impulsivas, sino también las ventas adicionales y cruzadas. El upselling implica la compra de versiones premium de productos. La venta cruzada se refiere a la venta de productos que van bien con los principales productos de diferentes departamentos.

09. Le garantiza una mejor exposición empresarial.

Con los regalos corporativos, su negocio obtiene más exposición en su nicho de mercado en comparación con otras formas de marketing y publicidad.

Por ejemplo, un anuncio de televisión generalmente pasa por los ojos justo después de aparecer. La gente olvida fácilmente esos anuncios. Pero la mercancía útil como artículos de regalo permanece con la gente durante mucho tiempo. Los clientes usarán una moleskine de regalo durante meses y recordarán que su empresa se la dio como regalo o como descuento. Estas ofertas se encuentran entre las mejores estrategias para aumentar la exposición empresarial.

10. Le ayuda a atraer nuevos clientes.

En un estudio reciente, se descubrió que las empresas tienen que gastar cinco veces para atraer nuevos clientes en comparación con el dinero que desembolsan para mantener un cliente existente. Por lo tanto, el costo de adquirir un nuevo cliente es enorme para una pequeña empresa. Pero, aquí, los regalos promocionales pueden ayudar.

Dado que la mercancía con su logo y un eslogan motivacional hace un producto personalizado, conecta su negocio con los nuevos clientes a nivel emocional. Estos productos personalizados y tangibles son muy efectivos para atraer nuevos clientes a un costo menor.

11. Amplia gama de opciones de productos.

Otra ventaja importante del merchandising como enfoque de marketing es que tiene muchas opciones de productos para elegir. Cuando hablamos de productos promocionales, tradicionalmente se han ofrecido tazas, USB, bolígrafos y otros artículos similares a las personas en conferencias y exposiciones.

Pero el caso es que muchos otros productos de uso diario se ofrecen cada vez más con descuentos o como obsequios para la promoción de la marca.

Piense también en algunos productos de gran tecnología, como auriculares, altavoces, relojes y pulseras inteligentes. La elección de los productos adecuados también es fundamental para impresionar a las personas. Con los productos adecuados, puede tocar la fibra emocional con ellos.

Estos son los principales beneficios que obtendrá al incluir estos elementos en sus planes de marketing. Si bien el costo de este tipo de marketing es muy bajo, sea selectivo al elegir la mercancía adecuada que sea útil para las personas. Cree su logotipo y otros diseños que se vean únicos para causar una impresión adicional en el público objetivo.

Si no es diseñador o no tiene uno a mano uno en su organización y tiene dificultades para crear su logotipo o cualquier otro diseño, en wakadoo podemos ayudarlo a crear un logotipo para su próxima campaña.

Además ponemos a su disposición un amplio catálogo con eficaces regalos corporativos. Puede realizar el pedido para imprimir el logotipo más el mensaje de su marca en la mercancía de su elección para distribuirla o venderla con descuento.

Beneficios como estos son demasiado valiosos para perderlos. Y sin embargo, ¡son tan baratos!

Si la publicidad es importante para usted, los artículos promocionales de marketing no son opcionales. Mercancía de marca: si aún no la está usando, comience a usarla.

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