En el marketing B2B y el posicionamiento de marca, la percepción lo es absolutamente todo. Cuando buscas regalos corporativos de alta gama para fidelizar clientes VIP o cerrar acuerdos estratégicos, no estás comprando objetos con tu logo: estás construyendo posicionamiento mental.
Entender el poder del posicionamiento implícito te puede ser muy útil para tu vida profesional, tu negocio y tu cuenta de resultados.
La psicología del posicionamiento de marca: El caso Trump vs. Bush
Lo hizo Trump, y lo ha ido repitiendo con éxito durante toda su carrera política.
En 2016, Donald Trump se enfrentó a Jeb Bush en las primarias del Partido Republicano. Todo indicaba una victoria clara de Bush: tenía contactos, formación de élite y era hijo y hermano de presidentes. Trump era solo un millonario excéntrico al que pocos tomaban en serio.
Pero pasó algo que cambió el rumbo de esas primarias.
Bush era un tipo correcto, pero su forma de comunicar y su tono de voz eran tirando a apagados. Trump, que conoce bien la psicología humana y el poder del impacto visual, vio la grieta y metió el dedo en la llaga.
Empezó a referirse a él como «low energy Jeb». Y remataba en cada mitin: «We don’t need, in this country, low energy».
Fue demoledor. Con solo tres palabras, dibujó en la mente de millones de votantes a un candidato flojo y sin iniciativa. No hizo falta explicar nada más. El mote hizo todo el trabajo de posicionamiento.
Por qué los regalos corporativos premium son tu mejor atajo de comunicación
Ese es exactamente el mismo efecto que consigue un regal corporativo personalizado de lujo.
Un incentivo corporativo de alta gama bien elegido es un atajo directo en la comunicación entre empresas. Dice todo lo que necesitas decir sobre tu marca sin necesidad de soltar un rollo comercial ni enviar tres presentaciones en PDF:
1. Transmite estatus y solvencia inmediata
Tu cliente final (un CEO, director de compras o cliente VIP) evalúa a tu empresa por la calidad de tus detalles. Un regalo genérico de catálogo dice «buscamos salir del paso». Un regalo de empresa exclusivo transmite «somos líderes y cuidamos la excelencia».
2. Controla la percepción de tu cliente
Sitúa mentalmente a tu cliente en el lugar idóneo para que perciba tu empresa justo como a ti te interesa: como un partner de valor estratégico con sólida cultura corporativa.
3. Dispara la rentabilidad B2B
Cuando la percepción sube, la barrera del precio desaparece y la rentabilidad se multiplica.
Eleva el valor percibido de tu marca con incentivos corporativos de lujo
Si quieres ver cómo situar tu marca en la cabeza de tus clientes VIP antes incluso de hablar con ellos o enviarles una propuesta comercial, es hora de dejar de regalar bolígrafos que no escriben.
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