Los artículos promocionales se consideran uno de los métodos de marketing más efectivos para la promoción comercial. La mayoría de las empresas, grandes y pequeñas, utilizan estos productos para mejorar su alcance en el mercado. Existe una amplia abanico de empresas que utilizan el merchandising para promover sus negocios.
El uso de productos promocionales está muy extendido. Desde el bloc de notas en una habitación de hotel, hasta los utensilios para beber que se usan en un bar o el bolígrafo que usa para firmar pueden ser un producto promocional regalado por alguna empresa. Puede ver que la mayoría de las empresas los utilizan para promocionar sus productos o servicios.
La importancia de los productos promocionales para fines de marketing se puede medir por el hecho de que ocho de cada 10 consumidores tienen de uno a diez productos promocionales. La mayoría de ellos usa los obsequios, al menos una vez a la semana, y una abrumadora mayoría de las personas encuestadas retiene los productos incluso hasta por dos años.
Considere todos los beneficios que el merchandising puede reportarle:
1.- Incremente el reconocimiento de tu empresa.
Un enfoque profesional para llevar a cabo un negocio es aumentar el reconocimiento de su marca. Esto implica esfuerzos constantes para mantener los productos o servicios de la empresa en la mente del cliente. Los productos promocionales que tienen un diseño de logotipo atractivo hacen precisamente eso para las empresas. Estas son una de las formas rentables de aumentar el reconocimiento de su marca. El producto está con los destinatarios durante mucho tiempo, mejorando la visibilidad de su marca.
2.- Mejora el alcance de tu marca.
Su alcance al público objetivo aumenta enormemente cuando los productos promocionales se utilizan como medio de marketing. En comparación con otros medios como la publicidad, estos productos son visibles para la gente la mayor parte del tiempo, ya que el cliente suele utilizar estos productos en su vida diaria. Por lo tanto, al estar en el negocio minorista, los artículos promocionales pueden aumentar su alcance a los clientes potenciales.
3.- Es como tu tarjeta de presentación.
Un artículo promocional se comporta como una tarjeta de presentación cuando se trata de presentar su empresa a los clientes potenciales. Así como la tarjeta contiene algunos datos de contacto de las empresas de promoción y los destinatarios la llevan consigo, estos productos también funcionan casi de la misma manera. Cuando les ofrezca los productos útiles como regalo, les gustaría tenerlos con ellos durante un período prolongado para recordarles su negocio.
4.- Siempre visible para tu cliente potencial.
Otro beneficio de los productos promocionales para la promoción empresarial es que puede dar una exposición repetida de su negocio. Esto se debe al hecho de que un artículo útil como vasos, relojes o un llavero siempre está visible para el cliente potencial. Esto hace que su marca sea más visible frente a los usuarios. Ellos ven tu marca todos los días como un objeto, lo que refuerza tu mensaje, sin embargo, cuando uses productos promocionales, asegúrate de que tu logo esté impreso en él. La gente verá el logo para reconocer su marca. Por lo tanto, para la exposición repetida de su marca, el logotipo debe estar bellamente impreso en el artículo promocional. Pero el diseño de su logotipo también debe ser un concepto único y memorable que impresione a la gente.
5.- Plataforma de marketing eficaz.
Los materiales promocionales también son eficaces cuando se trata de ofrecer opciones a los clientes. Puede crear un catalogo de fidelización y pedirles que elijan entre una variedad de artículos. De esta manera, conseguirán los obsequios que consideren más útiles. Así el merchandising se convertirá en una plataforma de marketing versátil, ya que pueden utilizar el material una y otra vez.
Tenga en cuenta que, una de las cosas clave a considerar al utilizar productos promocionales para la promoción empresarial es dirigirse a los clientes potenciales adecuados.
Pero, ¿cómo acostumbrar los clientes a la imagen de una marca y cómo hacer que la conozca de una forma completamente intuitiva? Las marcas aspiran a que sus consumidores sean capaces de reconocerlos en cuestión de segundos y que sean capaces de determinar qué marca es la que está delante de ellos de forma totalmente orgánica y rápida.
¿Quieres saber cómo lo hacen los grandes? A continuación os mostramos algunos ejemplos:
Coca-Cola: Una fabrica de marketing, merchandising y regalos promocionales.
Una de las marcas que han logrado posicionarse como una de las más reconocidas es Coca-Cola. La marca de refrescos tiene una larga historia y una que la ha convertido en una de las compañías más rápidamente identificables del mundo.
“Coca-Cola ha logrado que el consumidor no abandone nunca a la marca y que su recuerdo esté siempre presente”
Y el golpe maestro en esta incorporación de Coca-Cola al día a día, que hace que el consumidor no abandone nunca a la marca y que su recuerdo esté siempre presente (mucho más presente, por otra parte, que el de sus competidoras) está en el merchandising de la marca.
La lista de cosas que se pueden comprar relacionadas con Coca-Cola, o la lista de cosas que se pueden conseguir (la marca hace campañas en las que lanza productos y elementos de marca que los consumidores pueden lograr), es muy larga y cubre infinidad de productos. Por tener, Coca-Cola tiene una tienda online oficial, en la que es posible hacerse con camisetas, neveras, altavoces bluetooth o pulseras hechas con material derivado de las latas y botellas o vasos, latas y barras de cacao con sabor a sus refrescos.
La marca es igual de exigente en lo productos que crea para regalar, como en los que se venden. Cuidan no solo que represente los valores de marca sino también el cómo llega al consumidor. Todo el mundo en la compañía debe asegurarse que los productos sean presentados de un buen modo al consumidor.
«todo comunica» cuando se trata de hacer conocer una marca. «La clave para el éxito de la marca es la integración exitosa de las diferentes formas en las que una compañía puede comunicar sus valores y optimizando la ejecución de cada una de ellas.
Hard Rock Café una historia de merchandising por casualidad.
Resulta más que curiosa la historia de Hard Rock Cafe dentro del mundo del merchandising, sobre todo por lo accidental del asunto. Hard Rock había patrocinado a un equipo de fútbol londinense, que llevaba una camiseta blanca con el lago de este local. Como el club no utilizó todas las prendas, devolvió las que le sobraron.
En la cadena se les ocurrió regalarlas a sus asiduos y así, de un día a otro, vieron a los clientes demandando camisetas con el logo del restaurante de moda. Tanta fue la popularidad alcanzada, que el negocio del merchandising pasó a representar el 40% del total de la facturación de los locales.
De las velas de McDonald´s a las Crocs de KFC: como el merchandising se está apropiando de las estrategias de marketing.
Parecía una broma y, de hecho, no pocas personas en Twitter se estaban preguntando si lo sería. McDonald’s había lanzado una colección de velas aromáticas, que en vez de oler a lavanda o a biblioteca huelen a sus famosas hamburguesas.
En la tienda online de merchandising que tienen en internet, subieron una vela que olía como su hamburguesa de cuarto de libra. Era el Quarter Pounder Scented Candle Pack, un conjunto de velas que olían a carne y a los ingredientes de la hamburguesa. También vendían pegatinas, mitones, calendarios y camisetas, pero nada se hizo tan viral como las velas. Las velas están ya agotadas, como prácticamente todos los productos de esa colección.
El movimiento no había surgido en el vacío. Se podría decir que McDonald’ s se había inspirado en una que KFC ya había vendido en 2016. Han agotado sus velas aromáticas en tiempo record. Muchas marcas han lanzado sus velas y se pueden comprar velas aromáticas de prácticamente cualquier cosa. Es marketing y es mercado y los millennials son quienes lideran esta tendencia y quienes están comprando todas estas cosas.
Por supuesto, no son la única compañía que ha lanzado merchandising especial o que se ha posicionado con campañas extravagantes. Pepsi tiene una edición especial de anillos de compromiso vinculados a su Crystal Pepsi (que no vende, pero sortea) y KFC una colección de sandalias Crocs que son exactamente un cubo de pollo frito de la compañía de comida rápida. Y la lista sigue y sigue con nuevas incorporaciones y nuevas acciones. Oreo se ha convertido en partner de Supreme para lanzar productos derivados y no será la última o la única que haga cosas similares.
Estas acciones tienen mucho que ver con una nueva manera de ver el merchandising. Son el resultado de los problemas a los que hoy deben enfrentarse las marcas y las empresas y también el ejemplo de lo que están haciendo para seguir siendo relevantes. No es una rareza y no es un movimiento curioso. Es merchandising en la nueva era.
Las acciones funcionan porque operan a dos niveles. Por un lado, son una manera de sobresalir. Hacen que la marca encuentre su posición por encima del ruido que rodea al mercado y por encima de su competencia. El marketing tradicional y la publicidad de toda la vida ya no funcionan. Las compañías necesitan encontrar nuevas vías para ser relevantes y eso es lo que les permite lograr el lanzar acciones de este tipo. Además, con ellas conectan con los nuevos consumidores, y en muchos casos incluso con los medios.
Estas acciones no solo hacen que las marcas se vuelvan más visibles, sino que logra que sus productos y sus imágenes se integren en la cultura popular. Es importante tener en cuenta que lo que están haciendo no es simplemente lanzar merchandising, sino que lo hacen de un modo consistente, con una estrategia medida y con una idea que va más allá de simplemente meter su logo en «algo».
