Echa un vistazo, y si después decides seguir regalando cosas baratas sin ningún valor para el que las recibe, nada en contra, la vida son momentos y este no es el nuestro.

Suerte en tu camino.

Si por el contrario quieres diferenciarte de tu competencia y empezar a aplicar la estrategia más sencilla para escalar tus ventas, te recomiendo que leas hasta el final.

Ahora imagina el siguiente escenario:

Tu cliente más importante llega tí, te dice lo que quiere, le preparas un presupuesto y se lo envías por email.

Asume que habrá hecho lo mismo con otros 20 competidores tuyos.  Pasan los días y al final como todos le parecen lo mismo y elige al último con el que hablo o al que más rebajo sus precios.

Segundo escenario:

Tu cliente más importante  llega a tí, te dice lo que quiere y le contestas, le das precio.  

En navidades, le regalaste unos auriculares para entrenar, porque sabes que le gusta correr todos los días.

Ninguno de los otros 20 hizo nada parecido.

Pasan los meses y durante ese tiempo el tío se acuerda de tí cada vez que va a entrenar.  No alcanza ese nivel de conexión con nadie más.

Acaba contratando al único cuya marca ve todos los días.

A veces, esas cosas pasan.

No permitas que sea solo a veces.