Siempre es lo mismo. La búsqueda de productos de merchandising para empresas se ha convertido en quebradero de cabeza.
La globalización, el estallido de las compras online, todo ha conspirado y al final todas las ofertas parecen la misma.
Catálogos de 500 páginas y 10.000 referencias, para acabar diciendo:
”Lo mismo de siempre”.
Así que este año, en lugar de regalar un artículo que puede terminar en el fondo de un armario, igual puedes considerar hacer algo que sea verdaderamente único.
Un regalo demasiado especial para ignorarlo. Sin duda tus clientes, apreciarán el pensamiento y el cuidado que pusiste en personalizar un regalo solo para ellos.
Afortunadamente, existen soluciones para que puedas personalizar tus regalos de una manera muy creativa. Aunque hoy, agregar nombres o logotipos, es lo mínimo.
Pero los mejores regalos van mucho más allá. Se trata de una variedad de artículos que realmente digan…
«Este es un regalo especial solo para tí”.
Conseguirlo puede ser fácil o puede ser difícil, y eso únicamente depende de tu mentalidad.
En una cosa estaremos de acuerdo: conseguir que un cliente se postre a tus pies con regalos de 26 céntimos, no será. Vas a tener que esforzarte un poco más.
Pero antes de empezar a seleccionar productos de merchandising para empresas a lo loco, pensemos en una cosa: los objetivos. Y toda campaña de merchandising debe perseguir dos.
El primero, fidelizar clientes.
El mayor activo de una empresa es el cliente, se nos llena la boca cada vez que lo decimos, pero luego se lo agradecemos con camisetas de 80 céntimos, llaveros de 40 ó bolígrafos de 20.
Si eres de esos, es probable que tengas que replantearte todo lo que has hecho hasta ahora.
“¿Es que tengo muchos?”
Y, ¿todos te compran por igual? Entonces ¿por que regalar a todos lo mismo?
En este punto, convertir a tu cliente en prescriptor por la excelencia de tu producto o servicio tiene que ser tu objetivo.
Un cliente recomendando tu producto o servicio es la herramienta de marketing más potente y rentable para tu negocio que se ha inventado a día de hoy.
Trabajar en mejorar tu tasa de clientes recurrentes, es la forma más fácil y sencilla para escalar tu negocio.
Y ahora mi pregunta es, ¿de verdad crees que lo conseguirás con regalos baratos y sin ningún valor para el que los recibe?
Apuesto que no.
El segundo, visibilidad para tu marca, pero visibilidad rentable.
Algo extraordinariamente importante de hacer productos de merchandising para empresas no es el impacto inmediato.
O por lo menos, no suele ser. Es algo mejor.
Es un goteo constante. Y esto se alarga en el tiempo.
Cuando te hacen un obsequio sucede algo fabuloso, la gente lo ve, te va descubriendo y acaban llegando a ti. Hacen búsquedas en Google y apareces tú. Ahí estas, como un gran cartel en la autopista.
A la mayoría, esta estrategia no le gusta. No es de efecto inmediato. Hay que sembrar para luego, recoger.
No es muy tentador para una sociedad donde se quiere tener todo al instante, sin embargo, la vida cae por su propio peso.
A continuación, te proponemos, 3 productos de merchandising para empresas que ilustran a la perfección todo lo que te hemos venido contando hasta ahora.
3 obsequios que puedes entregar personalizados con tu logo. Son artículos que te harán ganar clientes. Artículos que tu competencia no hará porque están demasiado entretenidos quemando su presupuesto en Google.
Empezaremos por unos auriculares.
Con la llegada del teletrabajo se han convertido en el accesorio fundamental en tu día a día. Por supuesto sin cables, pero NO los AirPods. Están sobrevalorados.
¿200€ por 30 minutos de batería? Para tener unos buenos, no necesitas gastar todo ese dinero.
Prueba con estos con 20 horas de autonomía total gracias al Bluetooth 5.0.
Además, el micrófono que incorporan te permitirán realizar llamadas en estéreo, con la mejor calidad de sonido. Olvídate de los molestos ruidos mientras hablas y disfruta con la misma comodidad de tus conversaciones y de tu música.
En cuanto a la visibilidad, creo que no hay duda de que no acabaran en el fondo de un polvoriento cajón. Permanecerán con tu cliente a lo largo de toda su vida útil generando impresiones para tu marca.
De segundo, ¿qué tal una mochila?
Dentro de los productos de merchandising para empresas. la mochila es un clásico, pero no por ello menos relevante.
Muy al contrario, se ha convertido en el accesorio imprescindible para el día a día.
En todos los centros de negocios de todo el mundo, el plumas ha sustituido a las gabardinas, los sneakers a los mocasines y la mochila al típico maletín.
Te imaginas La visibilidad que puede aportar eso a una marca.
Aunque para sacar todo su potencial, no te servirá cualquier mochila. Mira tu alrededor.
¿Qué tipo de mochilas ves?, ¿qué tienen en común?
Te lo digo yo, NO cuestan 80 céntimos.
Conseguir visibilidad, requiere que tu cliente conserve la mochila, y que la utilice. Y eso difícilmente lo conseguirás con mochilas de plástico o fabricada con poliéster barato, compradas en un bazar chino.
No podemos negar que vivimos en la era de la hiperconectividad. No salimos de casa sin llevar el móvil, el portátil, la tablet o cualquier otro tipo de gadget.
Y si hablamos de viajar ni te cuento. Así que indudablemente necesitamos contar con una mochila que nos permita llevarlo todo.
La mochila ideal para llevar los gadgets no solo debe ofrecernos comodidad y espacio sino también movilidad y protección.
Es importante saber elegir la correcta. Prueba con esta, efectivamente, es una Samsonite, empieza por 5, para tu clientes más fieles y déjala hacer su magia.
Y de postre……..una de accesorios de cocina.
Te has fijado que todo lo que dan en la televisión, son programas de cocina. Ahora si no sabes cocinar no eres cuqui.
Masterchef, pesadilla en la cocina, masterchef junior, Robin food, mi madre cocina mejor que la tuya, guarda sitio para el postre….
Todo esto unido al aburrimiento provocado por el confinamiento ha contribuido al desarrollo de una creciente afición por la cocina por parte de todos los españoles.
Ahora todo el mundo es cocinero. Un ejemplo, la búsqueda ‘como hacer pan casero’ ha sido registrada en Google un total de 790.600 veces en abril.
Paralelamente, como no podía ser de otra manera, el mercado de los accesorios de cocina ha crecido exponencialmente.
Convirtiendo a estos codiciados artículos en un excelente soporte para tu marca.
No sólo por ser artículos deseados, también porque incorporándolos a tus campañas de merchandising consigues meter tu logo en la casa de tu clientes permaneciendo con ellos incluso después de la jornada laboral.
En conclusión:
El marketing de tu negocio, no pueden depender del algoritmo de Google, o de que algún desocupado sin oficio ni beneficio te denuncie en Facebook y te cierran la cuenta.
Estamos dispuestos a gastar mucho dinero en Google, para que alguien que no nos conoce nos compré. Sin embargo, no queremos hacer lo mismo por los que ya nos compran, nuestros verdaderos clientes.
El día a día nos lleva a buscar más y más, preparar nuevos productos y servicios, y dejamos atrás a nuestros clientes como si fuesen piezas cazadas y muertas.
¿Me equivoco?
¿Cuantas veces en el último año has tenido un detalle con tus clientes?
Ahora es el momento.
