Si lo que buscamos para nuestra marca es visibilidad, el merchandising es sin duda uno de los métodos que te puede ayudar.
Es una de las estrategias más usadas y efectivas debido al impulso que le da a tu marca. Un conjunto de técnicas que te ayudarán a captar nuevos clientes, a mejorar el posicionamiento y la estrategia de comunicación de tu marca.
Pero para que sea efectivo debe ser aplicado con coherencia y asociado totalmente a cada aspecto de la marca. No se trata simplemente de lanzar merchandising, sino hacerlo de un modo consistente, con una estrategia medida y con una idea que va más allá de simplemente meter su logo en “algo”.
Posiblemente creas que solo se puede aplicar a grandes negocios, pero no, solo es cuestión de ponerse creativo y buscar opciones que se ajusten a nuestro presupuesto.
Aquí te contamos como hacerlo:
1. Preste atención a su mensaje.
Nadie querrá publicitar su marca si no está de acuerdo con su mensaje. Es por eso que primero debe asegurarse de que su marca tenga una buena base: calidad, eficiencia, valores y más. De esta manera, sus clientes llevarán sus artículos con orgullo.
Hablando de eso, no está de más tener un diseño limpio, creativo y hermoso que la gente querrá ponerse. ¡Cree su propio logotipo con este creador de logotipos en línea!
2. Tenga una estrategia.
Para aprovechar al máximo el merchandising de su marca, debe tener una estrategia establecida. Saber a quién se dirige, qué quiere, cómo lo obtendrá y cuánto está dispuesto a invertir en él le impedirá gastar tiempo y dinero en cosas que simplemente no valen la pena. Además, aumentará sus posibilidades de éxito, así que comience a establecer una estrategia bien investigada.
3. Elija los productos adecuados.
Al elegir los productos adecuados para fabricar, debe pensar en sus clientes: su edad, quiénes son, qué les gusta, etc. Esto se debe a que debe asegurarse de darles algo que percibirán como valioso y que realmente querrá usar.
La tecnología suele ser una apuesta segura. Estamos en un época en que los individuos sentimos fascinación por este tipo de artículos debido a que la consigue reunir dos de las cosas que buscamos a la hora de hacer un regalo: que sea práctico y divertido. Una de las tendencias mas valoradas por los usuarios son todos aquellos accesorios de uso para el móvil o el ordenador, con ellos consigue dejar una impresión mejorada y se diferencia de sus competidores.
4. Empiece poco a poco.
Si este es su primer intento de hacer merchandising de su marca, su mejor opción es ir poco a poco. Comience por sus clientes más leales, recordemos a Pareto, el 80% de su facturación proviene del 20% de sus clientes. De un regalo lo suficientemente atractivo y conviértalos en embajadores de su marca.
Lanzar una cantidad limitada de productos lo ayudará a probar las aguas antes de lanzarse a lo más profundo con un pedido más grande.
5. Cree artículos de calidad.
Huya de lo cutre y convencional. Siempre es mejor hacer menos cantidad pero que sus artículos que sean atractivos y deseados. Será difícil lograr que tu audiencia use tu merchandising si este se deshace o si tiene una impresión pixelada y de mala calidad.
No solo eso, sino que los productos de mala calidad hablarán mal de su marca. Por eso siempre debes elegir la calidad. Opte por artículos bien hechos e imprima un diseño limpio y adecuado en ellos.
Si desea tener una mejor idea de cómo se verán sus productos antes de comenzar la producción, puede pedir a su proveedor de merchandising que le envíe un fotomontaje previo para su aprobación.
6. Sea creativo.
Este puede ser un buen momento para diferenciarse de su competencia. Lo primero que le puede venir a la mente al pensar en el merchandising de marca es hacer lo típico: camisetas, bolígrafos, gorras, etc., eso sería lo fácil, pero piense que retener clientes no es una tarea sencilla y va a ser necesario que ponga todos sus recursos creativos a trabajar.
Ya hablamos en un artículo anterior acerca del merchandising para una nueva era de comunicación, donde las marcas deben de sobresalir por encima del ruido del mercado para hacerse visibles. Utilice artículos que la gente quiera utilizar y ¡Sea creativo para destacar!
7. Evite verlo como una ganancia.
Vender merchandising puede tener sentido aunque no es el momento. Recuerde que en esta fase de nuestro plan de marketing queremos conseguir reconocimiento de marca. Piense en él como una inversión publicitaria más. La idea principal detrás del merchandising de marca (a menos que hayas establecido algo diferente en tu estrategia) es fidelizar clientes, así que establece tus expectativas ahí.
8. No sea demasiado agresivo.
Ser demasiado intenso con el merchandising de su marca puede ser extremadamente desagradable para su audiencia y puede tener el efecto opuesto al que está tratando de lograr. Además, no agregue su número de teléfono, su logotipo, su eslogan, su sitio web, su dirección, etc., a sus diseños. Algo limpio y bien diseñado puede ser mucho más efectivo. Si lo necesita, en Wakadoo podemos ayudarle con su diseño
9. Traspasar la pantalla.
Vivimos en un mundo hiperconectado formado por los individuos totalmente alejados entre sí. La atención de los usuarios se ha fragmentado en distintos medios, canales, plataformas y tecnologías.
Traspasar la pantalla y conectar con nuestra audiencia requiere de un merchandising de atracción, diferente, capaz de crear vínculos emocionales con nuestra audiencia.
¿Y cómo hacerlo? El merchandising es la respuesta, es publicidad tangible, capaz de llegar a los 5 sentidos y es la única que le permitirá llevar su marca hasta la mesita de noche de su cliente.
10. Sepa cómo distribuirlo.
¿Sabe cómo llegará su mercancía a su público objetivo? ¿Se lo venderá o se lo regalará? ¿Lo regalarás con una compra? ¿Lo tendrás disponible en tu sitio web? ¿O alguien entregará su mercancía fuera de su tienda? Cualquiera que sea el caso, es importante que cree un plan sólido para distribuir sus artículos. Después de todo, no te servirán de mucho si están todos en cajas guardadas en tu sótano.
Por lo tanto, en general, el merchandising de marca puede ser un buen paso para usted, dependiendo de la etapa en la que se encuentre su producto o servicio. Si desea garantizar que alcanzará los objetivos que se ha propuesto, siga los consejos anteriores para acercarse a ellos y aumentar el conocimiento de su marca de manera efectiva.
